百事公司案例分析报告——战略管理.docVIP

百事公司案例分析报告 一、百事公司历史 1893年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔贝?布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。他由此意外发明了一种由可乐果、香草和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。1898年8月28日，科尔贝将其易名为“百事可乐” (Pepsi-Cola) ，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能，有助于消化。1902年，科尔贝创建了百事可乐公司。起初，科尔贝自己将浆液混合配制，通过苏打柜台出售。后来他意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来，这样各地的人们就都可以享用到。我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品和饮料的消费品公司。在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的投资回报。诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来 百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。它表达了我们的基本信念：即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为， 这涉及整个世界的繁荣兴旺，以及公司自身的健康发展。 权重 SO1战略：.利用自身品牌及全球竞争力优势，对企业本身加大改革和实力提升，研发技术和高效率的生产线，开发更多的产品占领市场，获得更大的市场空间 。 WO1战略： 加强现有的多元化战略，发展更多新的有技术含量的产品，传播“渴望无限”“年轻一代”的品牌主张，在年轻消费者中占领更大的市场。 WO2战略： 研发出更多健康理念的产品，如果汁、早餐条等。 评分 加权分 评分 加权分 评分 加权分 1、百事公司是全球最大之饮料业巨人，拥有大厂之优势及强大的全球竞争力； 0.075 3 0.225 4 0.225 4 0.3 2、有强大的营销能力体系； 0.075 3 0.225 4 0.225 4 0.3 公司品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分； 0.06 3 0.18 3 0.18 3 0.18 4、强大的创新能力和多样化的产品开发能力； 0.05 4 0.2 4 0.2 4 0.2 5、核心产品的神秘配方极度保密，使其流行近百年而不衰； 0.075 2 0.15 4 0.3 4 0.3 6通路布建相当完整，尤其是自动贩卖机的设置，并拥有速食的强大销售通路，以KFC为首、 0.05 2 0.1 3 0.15 3 0.15 7、公司的作业流程标准化，市场占有率极高，产品更为公司的领导产品； 0.05 3 0.15 4 0.2 4 0.2 8、产品拥有便利性随处可得，独特风味及价格公道等特色。产品生命周期为循环再循环形态，历久弥坚； 0.04 2 0.08 3 0.12 3 0.12 9、日前宣布将股票选择权视为员工薪制的一部分，此举将充分反应企业财务状况，引起众多专家的一致好评，更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生的阴霾； 0.04 2 0.08 3 0.12 3 0.12 10、产品类别丰富，并拥有便利性，价格公道，风味独特； 0.05 3 0.15 3 0.15 3 0.15 11、百事公司相当有效的利用其资产创造了大于10%的资产回报率； 0.05 2 0.1 4 0.2 4 0.2 12、独特的企业文化以及以百事可乐作为主打产品进行多元化的品牌发展战略； 0.05 2 0.1 4 0.2 4 0.2 13、当红明星的广告策略，通过不同的明星吸引不同的群体； 0.06 4 0.24 4 0.24 4 0.24 14、组织庞大，控制不易； 0.04 2 0.08 3 0.12 3 0.12 15、对消费者造成了刻板印象，不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题； 0.05 2 0.1 3 0.15 3 0.15 16、消费族群为年轻一族，产品认同感略逊于可口可乐； 0.05 3 0.45 3 0.45 3 0.45 17、桶装饮料通路遍布广泛，消费者最后所享用的产品品质较难掌控，超过保存期限或变质等情形 0.035 2 0.07 2 0.07 3 0.105 内部环境合计得分 3.45 3.45 3.485 外部环境 权重 评分 加权分 评分 加权分 评分 加权分 1、百事的产品品类丰富，满足了各种各样的需要和偏爱； 0.14 3 0.42 4 0.56 4 0.56 2、碳酸饮料符合年轻人的需求，尤其以拉丁美洲和亚太国家，年轻人的比例正快速提高，带给营业者的商机很高； 0.12 2 0.24 3 0.36 3 0.36 3、饮料的品牌形象影响销售状况