2010年8月17日苏泊吨行柠地产台州玉环项目提报方案.pptVIP

从客户角度出发定制符合项目土地属性的产品，树立苏泊尔集团房产品牌，实现项目利润最大化;;苏泊尔在台州当前操作过2个楼盘，已具备二级开发资质，借鉴绿城情感开发模型，和当地高端客户产生品牌影响力;通过对玉环当地300万以上楼盘调研，发现当地富人购买高端住宅更注重建筑的硬件表现;经过明道实地走访楼盘、同行和其他楼盘业主调研，欧式风格已成为当地高端客源首选，但对地中海风格认知度较低;绿城产品系列内，地中海风格产品属于中档产品，购买客户以年轻小资和养老阶层居多;前万科杭州公司总经理傅明磊“兰乔圣菲在万科产品系列内是成功的，但万科操作这个项目花了很大的人力和心血，这个产品是独一无二的，地中海类产品很难被复制，所以万科系统内很少再做这样的产品”;浙江高端客户大部分被绿城洗脑，认为用石材才是高端的，涂料的是低档的，有很多做地中海风格不成功的案例，苏泊尔在楚门做地中海风格楼盘，潜在一定风险;;杭州当前“卖的贵、卖的快、卖的好”的低密度楼盘，以法式、英式风格的产品为主，建议苏泊尔适当调整产品设计风格;苏泊尔要想成为高端市场占有地位必须具备的基础条件;大部分玉环成功项目的运作在于某个关键点或某个职能上拥有较强优势，整体缺乏面的系统成功;苏泊尔项目需要从依靠关键点的优势转变为整体系统的提升，从而推动项目的成功开发;;;从消费者角度分析;楚门是玉环的经济重镇，引领玉环三大工业制造业快速发展，潜在一大批富人;