2010年青岛鲁商广场中心营销方案.pptVIP

王者的加冕;鲁商广场对鲁商的意义;王者的时代——2004深圳万象城;王者的时代——2005北京世贸中心;王者的时代——1997上海金茂大厦;王者的时代——2009天津“津门”“津塔”;2010 ;政策扫描;政策扫描;青岛视角;青岛视角;青岛格局;青岛格局;市场分析与局势预判; 市场供应量增大……市南区供应量105.6 万方左右，同时香港中路、山东路、闽江路大量地块拍出。 产品趋于同质化……大型综合体超过40%，市南区产品多为高端或豪宅产品。 价格稳步上升……如不遭遇大的政策调控影响以及巨大的市场同步供应，区域市场的价格水平仍将保持持续平稳上涨。 2010竞争将越加激烈;局势预判;项目的再次审视;项目概况－鲁商广场印象;项目理解;;房源分析;客群目标;;;如何与客群的对话方式;目标简影;目标简影;鲁商广场2010年销售目标：;三线并行（战术、战略、推广）;总体战略思想—— 一个中心、二个基本点、五个声音;所谓0度坐标生活方式;总体战略思想—— 一个中心、二个基本点、五个声音;总体战略思想—— 一个中心、二个基本点、五个声音;总体战略思想—— 一个中心、二个基本点、五个声音;价格策略：;总体战术思想——推售思路;客源战略方向分析;;销售总动员： 成交与客户目标分解;3600组到访客户的缺口，我们怎样完成呢？;一、第一个3----全城