2011年3月沧州百合手行睦嘉营销策划报告.pptVIP

通过前期的项目分析及市场调研，本项目5项核心问题： 如何实现快速销售及回款任务？ 如何提高项目利润率，最大化挖掘市场价值？ 如何整合更有效的推广渠道？ 如何扭转一期的口碑？ 如何进行大盘与企业品牌形象塑造？ 首次置业的首付款为30%，普通住宅实行优惠利率改为0.85倍。 第二套房首付比例为50%，利率为基本利率1.1倍 限购及限制第三套房贷款，非本市居民贷款购房需要提供当地社保及完税证明或担保 沧州房地产市场综述 进入2011年，沧州房地产市场继续升温，已进入大盘时代。由于供应充分及多为代理公司专业操作，特别是西区项目供应充分，市场竞争比较激烈。 东部项目则由于城市建设相对滞后，整个处于品质与价格洼地，具备挖掘潜力。 区域市场研究 1、除世纪东方城诉求的产品位置及规划相关亮点较为出众外，其它项目产品附加值亮点较少。其他个案在项目本身的塑造方面优势不够突出，集中表现为产品性价比偏低，项目本身的可塑性、空白点、增值点较多。 2、世纪东方城、御宇国际城在产品园林等方面较本项目存在优势。 3、竞品项目中市内客户为绝对主力，乡镇购买客群有逐渐增加的趋势；投资客比例较低。 4、客群主题主要以政企高层及私营业主（小生意人）部分乡镇公务员及私营业主为主。 项目概况 项目位于传统商业区新华区，两条城市主干线交汇处的城市东端，属于新兴商贸物流新区。地块南