张文2010年工作总结及2011年一季度工作计划.pptVIP

2010年 宜春 区域工作总结 一、2010年纯销指标完成分析（单位：盒） 二、2010年医疗机构开发分析 三、前十名医疗机构纯销上量分析——生血 四、前五名医疗机构纯销上量分析——无糖 五、前十名药店纯销上量分析——生血 七、2010年竞争品种销售动态 补血市场，OTC市场驴胶和阿胶依托广告及早年的信誉积累依然占有可观的市场份额，全年或者较稳定的销售业绩。医院市场方面，由于受农保报销的比例限制，较突出和常见的产品是硫酸亚铁叶酸片，乡镇卫生院比较普及的是湖南天劲的强骨生血口服液，上半年销售较好，而下半年有所下降，而且部分卫生院未有合作，有退出的趋势。 补钙市场，OTC名目繁多，还是以哈药系列的钙加锌为主导，销售强势，医院市场以类似奥美制药的口服液补钙产品居多，而且费用价位相比较高 八、2010年终端工作亮点 医院方面突出重点，生血产品打造成妇产科首选产品，本年工作中，工作重点放在妇产科住院部方面，相对而言上量快一点 乡镇卫生院采取多样化操作模式，根据实际的业务量情况和具备的条件，灵活掌握合作方式 九、2010年终端工作不足之处 过多依靠了医疗机构销售，在药店工作方面做的工作还不够。 深入细致的开展高端医院的客情还不够熟练，不能稳定医生处方热情 开展乡镇卫生院工作有些粗放，没有有效规避其中的风