2011年8月当前宏观抵行镊控背景下的推盘策略研究.pptVIP

当前宏观调控背景下的推盘 策略研究;;项目背景;树立价格标杆：区域内其他写字楼项目均价在6000-7000左右，本项目在前期制定的开盘均价为7600，建立高价标竿，同时开盘立势，让客户充分感知项目价值存在支撑以及未来的升值空间;4.23，继公寓、商业开盘，写字楼再度出现通宵排队！ 4.24，新天第首批单位推出77套，成交52套，成交金额5851万元，成交面积7883平米，成交均价7422元/平米（区域内均价在6000-7000）。;营销借鉴;;营销背景;营销执行1;外区域营销：使用三辆看房车，并雇佣20余名大学生，前往周边的学校，针对学校的老师进行派单，每天将看房车停于学校食堂门口;成绩：胜利开盘，片区价格标杆、销售领导者;营销借鉴;;营销背景;成绩：开盘3小时狂销290套；销售率突破90%;营销借鉴;;营销背景;;提前开盘日期;;营销背景;;提前开盘日期;;营销背景;;深度梳理客户;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;策略;精客户;