2012年3月27日威海手行男帝景豪院项目2012营销推广案.pptVIP

帝景豪院项目2012营销推广案;?;面临问题之一:高总价的困境怎么打破？;面临问题之二:无大规模的社区配套怎么比？;面临问题之三：极为一般的户型怎么推？;面临问题之四：极为低的来电/来访量怎么提升？; 带着对以上四大问题的思考，我们再考虑我们的形象塑造及阶段性营销推广工作！;?;通过高耸的楼体形象、优美外立面来凸显楼盘品质和居住价值。 总体形象的树立需要重新解析项目，提炼出新阶段的独特卓越优势 走进准客群身边，抓住他们的心理需求点，直接向其推荐我们的产品 刻意制造新闻话题，如物业进驻、园林绿化进度、区域潜力、任务访谈等吸引购房者关注 公交车体广告，即时传递楼盘现房、促销广告，提升楼盘的品质形象;2、项目价值梳理;3、竞争性优势;4、差异化的特质;5、对于产品概念的思考;6、对于生活属性的思考;7、产品形象重塑与提升策略;?;营销总纲——建立项目高品质形象，强调现房+实景花园，提升市场价值，推进销售任务完成。 营销思想——挖掘项目的产品优势，提出空间利用的合理化建议，媒介、中介多方联动模式。 营销目标——高形象、平价格入市，配合各种形式的暗降政策，争取快速收到回款。;区域成交及购买动机研究;根据成交客户特征来看，客户区域分化不是很极端，但最主要的客群还是在本地，高区应当列为区域首要攻击对象。 目前最有效的营销途径有三种： 第一，高区潜在客户群再度挖掘； 第二，省外客户通过分销机制