做一个会挣钱的经销商课程邀请函.docVIP

《做一个会挣钱的经销商》课程邀请函 1．课 题：《做一个会挣钱的经销商》 2．讲 师：郭汉尧 3．主 办 方：北京时代光华软件开发有限公司 4．授课形式：现场培训、案例解读。 5．会议地点：北京市海淀区上地东路9号得实大厦二层 时代光华主播教室 6．会议时间：2011年10月17日全天（周一） 上午 8:40～12:00 下午 13：10～16：30 7．收费方式：1、单票：1980元/天； 2、企业VIP年卡会员只需门票一张/天； 8．课程详细内容与乘车路线具体（如下）。 9．咨询电话： 010 《做一个会挣钱的经销商》 为什么学习本课程 在国内企业的市场运作中，经销商发挥着重要的作用，在一定程度上，经销商经营意识的好坏和经营实力的大小，决定着企业区域市场的拓展是否成功。因此，绝大部分的企业都非常倚重于经销商的力量。但是，经销商管理又是非常复杂的事情 经销商、代理商、零售商老总及高级营销管理人员 通过本课程您将学习到 通过学习，让经销商得到进步的同时看清发展方向，与厂家协同进步通过学习，让经销商对自身经营的不足作出改进，达到与厂家步调一致；了解新市场条件下厂商合作共赢的重要性，了解新竞争时代下厂商合作关系打造的方法。 四、培训方式 讲授，案例分析。 五、讲师介绍 郭汉尧老师 实战派营销管理专家，全球华人500强讲师、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、建材行业资深品牌运营专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。系多家成长型企业品牌营销顾问，担任品牌企业、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人十三年，拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、上海连硕管理机构高级讲师、深圳聚成华企特约讲师、步之霸品牌营销顾问·终端管理学院院长、贵派企业品牌营销顾问·营销学院院长、吉帮家政品牌营销顾问·营销学院院长、奥华电气品牌营销顾问·营销学院院长、厦门博弈管理机构特约专家、中国总裁培训网金牌讲师、淘课网签约讲师、联商网签约讲师。 六、课程提纲 第一讲 靠品牌落地赚大钱 一、品牌运营是必然趋势 二、只有品牌运营才能做大做强 三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情 四、四轮驱动，顶天立地做品牌 五、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强 六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树 第二讲 靠厂商共赢赚大钱 一、厂商共赢关系构建 二、厂商共赢是品牌发展的需要 三、厂商共赢是市场变化的需要 四、厂商共赢是利益共享的需要 第三讲 靠提升专业化程度赚大钱 一、卓越经销商应具备的专业化态度 1、态度比能力更重要 2、告别个体户时代，发展的眼光看自己 3、着手公司化运营，学习的眼光看总部 4、与时俱进，游戏规则升级 二、卓越经销商应具备的专业化精神 1、敬业精神 2、敢于负责 3、专业形象 4、创新精神 5、协作精神 6、规范操作 三、卓越经销商应提升专业化的能力 1、统筹思考能力 2、不断学习能力 3、认真执行能力 4、规范管理能力 第四讲 靠公司化运营赚大钱 一、非公司化运营的现状及局限 二、公司化运营的好处 1、提高经销商竞争力 2、提高经销商赢利能力 3、提高经销商经营素质 4、厂商共赢，迅速做大 三、加强管理，提高公司化运营程度 1、建立高效组织架构及管理体制 2、建立各项管理制度 3、制定科学的经营计划 3、勇于创新，提高管理水平 5、充分发挥总部优势 第五讲 靠提升终端销量赚大钱 一、抓好视觉营销，靠终端形象提升销量 二、提升销售技巧，靠专业技能提升销售 1、从四率来提升销售 2、终端顾问式销售技巧 3、终端销售六大招 4、价值营销 5、道具营销 6、话术营销 7、概念营销 8、话语权营销 9、体验营销 第六讲 靠提升终端管理技巧赚大钱 一、终端标准化智慧支持系统 1、专卖店形象标准化 2、陈列标准化 3、销售流程标准化 4、导购话术标准化 5、专卖店文化标准化构建 6、专卖店管理制度标准化 7、五会四榜标准化 8、三驾马车标准化 9、礼仪标准化 10、7S标准化 11、卫生标准化 12、收银标准化 13、促销互动标准化 14、客户管理标准化 15、人力资源体系标准化 16、终端培训标准化 17、标准化文本建设 18、标准化影像建设 19、标准化薪酬体系 20、数据化管理标准化 二、终端员工选、育、用、留技巧 1