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2011年春季招生策划方案 策划思路：方案主要包括两个方面： 一、新生招生方案 二、老生续班方案 新生招生方案——通过促销/打折/以老带新等方式实现最终招生 老生续班方案——通过活动（包括公益活动）/饥饿式促销等方式实现续班 一、市场背景学校在每年度招生宣传和推广上很大的趋同性，在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失，广告跟风现象严重。 派单、海报张贴、楼宇投递、定点咨询、家长会、当地电视台广告、网络论坛、户外广告、报纸广告。 此阶段重点：熟悉招生方式，打造师资团队。 此阶段重点： 逐步发展，招生、续班、师资、团队建设、教学质量等 此阶段重点： 发展壮大，招生、续班、团队建设、教学质量、管理、口碑、企业文化等多方向事务。 五、春季招生宣传特点 宣传周期：2010年12月-2011年3月（公立学校春季开课时间为节点进行调整） 特点：低成本、高频率、强冲击力的形式展开。 生源渠道：公立小学/较大民办小学 六、新生招生方案——通过促销/打折/以老带新等方式实现最终招生 促销打折方案： 方案一：您还在为孩子学习作文选择哪一家培优机构而犹豫？全国创新教育领航品牌小桔灯是您非常正确的选择！好礼三重奏！优惠多多！ 优惠一：前二十名报名的学生免费赠送小桔灯作文培训学费代金券（一个月） 优惠二：能提供下岗职工、单亲家庭或伤残家庭证明的孩子均九折优惠。 优惠三：凡现场报名获小桔灯精美实用大礼包一份。 方案二：孩子培优是大事，孩子一天跑几家，很辛苦！现在好了！小桔灯推出套餐一站式服务。套餐大重奏，好礼折上折，快来报名啊！ 优惠一：凡一次性报小桔灯作文春、秋两期学生给予八折优惠；三期（暑期）给予七折优惠。 优惠二：凡报小桔灯作文和天弈直线数学（培训其他项目如英语等，三项以上就是七折）给予八折优惠， 优惠三：凡现场报名获小桔灯精美实用大礼包一份。 以老带新方案： 方案：生日会 利用小桔灯学员生日会，要求班上学生可以带五个以上（非小桔灯学生）参加小桔灯为学生举办生日会，免费发放礼品及学习卡等。 七、老生续班方案——通过活动（包括公益活动）/饥饿式促销等方式实现续班 方案一：成功家庭教育知识讲座/安全知识讲座/年俗知识讲座 方案实施纲要步骤： 主题：共同关爱孩子成长 成功家庭教育知识讲座/安全知识讲座/年俗知识讲座（可根据各市场现状确定主题与重点） 时间：（可根据实际情况操作） 选择双休日或重要节日前（下午3点左右至5点） 3、 地点： 建议在当地星级酒店会议厅或学校报告厅 参会人员 邀请到当地教委领导及部分小学学校领导； 当地小学学生家长和小桔灯学员家长 主要电视台、报社记者、诚邀当地门户网站记者 会前准备： 收集信息：通过各种渠道大量收集当地有关教委领导、小学领导和学生家长的信息（姓名、联系方式、工作地点及所在小区等信息）（确定家长人数，并且对到会人数与业务人员效益挂钩）。拟定会中沟通、会后跟进措施。 邀请嘉宾要求： 邀请函要直接送到被邀请人手中，先行进行初步沟通； 在会前3日电话确认是否参加会议，重要嘉宾要求二次上门拜访邀请； 被邀请名单、联系方式等资料应整理清楚、并保存好； 会上安排发言的嘉宾先行进行深度沟通。 准备时间： A、收集信息 会前10日 B、会议地点确定、邀请函送到被邀请人手中、会议发言人沟通 会前7日 C、邀请确认、会场布置规划 、（酒会定餐）发言稿送达 会前3日 邀请名单、联系方式等资料整理、统计及资料准备 会前2日 E、参会工作人员协调会、影音设备调试、预演 会前1日 F、会场布置 会当日 会议程安排： 时间安排 议程安排 来宾签到，迎宾老师引领至安排的座位。主要领 导引领至贵宾休息厅休息。播放企业形象VCD 5分钟 主持人宣布会议开幕。介绍到会领导、来宾及新闻单位朋友。 5分钟 小桔灯公司领导致欢迎辞。 60分钟 共同关爱孩子成长——成功家庭的教育/年俗文化及安全知识讲座（文字、VCD及图片投影展示）主题据实际做出选择 5分钟 小学领导代表发言 5分钟 教委领导发言 主持人宣布\会议结束 来宾凭请柬进入宴会厅，参加联谊酒会，酒会进餐（可穿插有奖互动等活动）——此环节可参考 准备工作： 迎宾老师聘请培训、酒会定餐、邀