后GMP时代兽药行业服务研究.pdfVIP

首届中国兽药大会 中国畜牧兽医学会动物药品学分会2008学术年会论文集 销商与兽药生产企业必须在物流、信息流、资金流 如何实现兽药企业战略途径?第一就是战略 转移上达成默契；兽药经销商与兽药生产企业应该 创新即进入新市场和开发新产品。国内兽药企业 共同制定销售政策；兽药生产企业应该给予兽药经 目前都认同在整个价值链中获利最丰厚的是研发 销商必要的培训和指导；兽药生产企业应该为兽药 和销售，而制造这一部分在整个产业链中的获利能 经销商为下级服务提供必要支持。兽药生产企业 力变得越来越低，所以很多企业开始有意识放弃产 为兽药经销商的服务包括：提供有竞争力的产品 业链中那些即使赢利也不是很丰厚的环节，从而希 (质量、包装、外观、稳定性、便捷性等)；提供合适的 望避免同质化竞争。但面对实力雄厚的竞争对手， 利润空间(价格、返点、折扣、折让、促销补偿等)；提 我tf-J女n何向研发过渡才合理?我们如何向销售过 供广告宣传；提供促销活动；提供商品知识及技术； 渡，才能控制渠道?对此，笔者认为通