明星效应oftWord文档.docVIP

如何看待明星代言的问题 时下的电视,公车的站牌,都在乐此不疲地打着广告,轰炸着消费者的视觉与听觉. 一个明星的代言,直接影响着消费者的购买欲这也是商家所看重的即使出现反面的现象,在世人与论代言明星的同时.也同样在提高及产品的知名度.明星的社会影响力是广告效果的关键促成者。厂家之所以找明星代言，无非是要凭借其影响力，引导消费者购买。，明星代言广告使广告产品引人注目。明星发出的光亮总是能夺人眼球，明星也将自身的能量传递到了被代言的产品上，使产品也散发出耀眼的光和热。可口可乐代言人之一的刘翔，一个在全世界都叫得响的名字，一个创造记录的英雄在可口可乐的广告中也是一展他跨栏的风采，所告诉人们的是：可口可乐也会象刘翔一样，跨过每一个坎，创造奇迹。??? ??? 第二，明星代言广告可加深人们对品牌的认知。明星代言广告可将自身头顶上的光环照亮在所代言的产品上，使产品也如同星星一般，带着灿烂走进了千家万户，在消费者心中熠熠生辉。台湾品牌休闲服“美特斯.邦威”请二十一世纪当红歌星周杰伦代言后，把他诱人的歌声的魅力移植到了“美特斯.邦威”品牌上，在周杰伦的带领下，成功进军大江南北。 　第三，利用明星提升销售量。不管明星出现在电视屏幕、高速公路旁的广告牌，还是演出的舞台上，人们总想目睹一下明星风采，看一看明星的所作所为。许多明星都有其追随者、崇拜者，明星的一言一行都会引起他们的关注。所以，明星广告会因明星而得益，提高广告的受众接触率，明星代言的品牌知名度也会因此而提高在代言的产品广告中表示赞同会使消费者更加认同该产品，。其销量也随着明星的人气而上升。之前蒙牛酸酸乳的形象代言人张含韵，以她纯洁、清新、自然的风格形象征服了无数的消费者，给人们留下了过目不忘的形象，也成为了蒙牛的主题，走进消费者的心里，倡导了消费者，从而创造蒙牛酸酸乳销量　第，定位品牌。产品是给什么人用的通常要借助于人物与品牌在广告中的关系来表达，因此，明星也可以起到定位品牌的作用。明星对品牌的定位作用一方面是通过他们与一般人在经济地位上的不同，从产品档次上将品牌定位在高端消费群体上；另一方面，是通过明星个性形象以及年龄等特征来确定产品的消费群体。如由巩莉代言曲美，就是将产品定位在三四十岁的女性群体。由赵本山代言的产品，往往与农村消费者有关。 第，吸引合作者。 ??形象代言人的优势《明星效益》，选择形象代言人的作用《提升项目产品的品牌形象企业实力象征》。从理论上讲，明星代言人的效应主要表现在上述十个方面。但从实践角度来说，吸引合作者往往是企业首先考虑的。因为对广告主（企业）来说，明星对消费者的影响是后面的事，优先考虑的应该是渠道的问题。如果没有畅通的渠道，产品就不可能到达消费者手中。聘请名人任品牌代言人，意味着企业资金雄厚，意味着企业花重金搞营销，意味着产品销售前景看好，因而达到吸引经销商兴趣，增加经销商信心，提高经销商积极性的作用。此外，聘请明星代言人也有助于企业得到原材料供应商的　第，提供购买理由。 在许多情况下，消费者不知道应该购买什么品牌比较合理，因而“广告做得多”或“名人推荐”就成为理由。娃哈哈纯净水产品销量的后来居上，也许就是因为有了景冈山与罗湘晋、毛宁和陈明的代言，给了消费者一个选择该品牌的理由　第，提高品牌的品质形象。 不管在国外还是国内，明星都是富有一族、高消费群体，因此，消费者不难作出这样的推断，明星用的品牌肯定是高品质的。联合利华的力士香皂，早期在我国的市场推广，曾聘请一系列知名影星担任代言人。经过大量的广告宣传，该品牌从众多香皂产品中脱颖而出，成为时尚青年的首选。第一，明星的负面信息影响品牌。在明星绚烂夺目的身后，也有狗崽队钟情的鲜为人知的生活，媒体的追踪，一旦不良信息暴光，反面信息不断传播于街头巷尾，明星在大众心中的地位下降，影响到消费者对于产品的选择。著名影星赵薇的“军旗事件”遭尽了中国人民的辱骂。一波未平，一波又起，接着的“殴打孕妇事件”使赵薇的人气巨降，其代言的“好吃点”也无人问津，在一些省市已经销声匿迹，因为赵薇个人的原因而影响到了整个品牌的未来发展。 ??第二，部分明星做广告处于名利。做广告收取广告费也是理所应当，但如果把名利看成是代言广告的唯一标准，那么广告的性质就变了。在许多的欧洲国家，法律上规定，明星只可代言用过并有效果的产品。中央电视台主持人刑质斌代言某品牌的减肥药时，将该减肥药的效果说得天花乱坠，功效十足，但是不久顾客服用后因无效而向消费者协会投诉，此类欺骗消费者的广告比比皆是。不负责任的明星也是不堪胜数，在赚钱的同时也出卖了人格，出于名利而代言产品，最后只能是两败俱伤。 第三，明星代言一些广告误导了消费者。明星受到万众瞩目，是大众的焦点，而人们的潜意识里对明星都有较常人更多的信任，但往往是这个信任，让在消费者在挑选时迷失了方