中原对豪宅的理解中心.pptVIP

长春中原;解析顶级豪宅解密顶级豪宅运作顶级豪宅;解析顶级豪宅—六大核心价值 ;文脉／繁华度／通达性／自然景观;解析顶级豪宅—客户核心欲求 ;多重购买趋向特点明显： 私人的娱乐会馆 极致的商务行宫 潜力极高的掘金天堂 私人藏馆 ……;顶级豪宅的核心价值是多元与复合的！ 真正做到顶级豪宅，不仅要考虑地段，建筑，园林，设计等的硬件素质，更要着力打造项目的软件素质，如居住品味、交际圈层、物业管理、生活模式的营造等等！ ;极致社交／隐身的私密／投资／物业收藏;解密顶级豪宅—三大典型案例 ;天安第一城—为1%成功人士打造;森林华墅—北美行政官邸;万科·兰乔圣菲—境界所在人杰在;解密顶级豪宅——它们做了什么;解密顶级豪宅——它们没有做什么;对于产品细节，中原的思考（由于目前项目数据不完善状况下，我司仅对豪宅作简要的功能描述）;运作顶级豪宅—本案产品方向的研讨;运作顶级豪宅—本案产品定位;户型设计建议：;9、保证主卫直接采光及采景 10、保证中厨+西厨的豪华规划 11、保证室内有必要的储藏空间及洗衣间 12、保证工人房有独立卫生间 13、保证南向有阳台 14、保证大型户门 15、建议端单元进行阳光房规划（270度采光） 16、建议部分主卫做下沉式浴缸规划;户型功能分区建议：;增值价值;回应疑问;云泥之别，何需借势？何需张扬毫分优势？;终极意义，不争极致;传播调性结论;回应 ，最后一则疑问;我们，将面对怎样的市场;价值是需要传递的，在这一环节上，传递载体特性及相应价值取向尤显重要;金字塔尖上小圈子内的宫殿阶层;群体特殊要求： 强烈高端社交需求的购买行为，成为值得注意的关键所在;关键语汇 “社交嗜好”、“收藏嗜好”、 “炫耀嗜好”、“虚荣心” “自我意识”、 “自信”、“独特的购买习惯”、 “私密性”、 “隐身性”、;客方需求取向 ;专属性;共鸣方式;传播核心竞争手段;;建筑本身，决定了不同的推广模式 肯定的是，只有一对一式推广模式 可能的是，还有一百零一种执行的可能 ;建立极具销售力的操作系统;中原的豪宅实效行销利器;对于本案，中原的行销利???一 豪宅观;建立于豪宅价值观之下的策划树体系;豪宅行销;;对于本案，中原的行销利器二 豪宅行销系统;利用中原优势打造专属渠道行销传播通路;第一步、细分锁定15类目标终端人群;1、高端商业消费场所VIP成员 　 如：长春卓展购物中心、长春未来的ＳＨＯＰＰＩＮＧ　ＭＡＬＬ 2、高尔夫俱乐部会员 　 如：长春净月潭高尔夫俱乐部等 3、高档车如奔驰、宝马、奥迪等的车主 4、奢侈品如名表、珠宝、服饰的VIP客户 如江诗丹顿名表、阿卡迪亚珠宝、阿玛尼服饰 5、商会关系网 　 如：福建商会、台湾商会等 6、外企关系网 　 如：入驻长春经开\高新开发区的世界500强企业 7、中上阶层会所、俱乐部等消费场所 　 如：太阳会、圣豪、喜来登、凤凰楼 8、公务、头等仓VIP客户;9、高等教育关系网 　 如：MBA同学会、吉大、师大等名校同学会等 10、特定行业关系网 　　如：新闻媒体界、房地产业界、文艺界、IT业界 11、高端女子会所、俱乐部 　　如：NB自然美SPA生活馆、林俊女子俱乐部等 12、高端物业业主圈子 　　如：市区高档住宅业主 　 中海、南郡水云天、长影世纪村、融创上城等高档住宅区业主 13、金融、流通领域金卡及VIP卡持有者 　　如：各大银行金卡、VIP卡??主 14、高端写字楼商圈 　　如：西安大路、站前、解放大路等商务板块 15、行业协会及会展 　　如：珠宝协会及汽博会;第二步、搭建终端人群渠道;全面对应15类主流人群 以五大行销通路 整合搭建本案行销联合体系;;以上，反映了以“渠道”为发端、PR为重点， 广告、卖场与租赁为辅的整合行销体系 该行销体系充分调动中原整体资源架构 利用强大的互补完善功能 以及比之传统销售方式，更为高效低成本运作的特征;利用整体销售与推广事件的协调与合作，建立强大的互补完善性;精准传达 ．密集攻势 ．广度关注 ．深度了解 ．高度美誉;行销渠道应用一览;