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浅析出口企业国际贸易术语的选择 李晶晶 南京信息工程大学会计专业，南京 210044 摘要：随着经济全球化的发展，我国很多企业逐渐加入了国际贸易的行列，不仅使得经济生机勃勃，也给企业带来了丰厚的利润。但由于对国际贸易术语的认识存在偏差，使得在实践中出现许多失误，给企业带来了本不应有的巨大损失。 本文从贸易术语的重要性出发，轻重权衡，进一步阐述企业应该如何选择贸易术语，对于规避一定的商业风险、减少成本、提高经济效益是十分必要的。 关键字：出口企业 贸易术语 Talking about the selection of trade terms in export enterprises LiJingjing Nanjing University of Information Science Technology Abstract With the development of the globalization of trade,many export enterprises have begun international trade businesses in our country.It contributes a lot to the domestic economy as well as huge profits to enterprises .But inadequate understandings of international trade terms lead to a great loss to themselves. My essay begins with the importance of trade terms.After analysis,telling enterprises how to select appropriate trade terms.Its very necessary to avoid some risks of export, reduce cost and increase economic profits. Keywords: Export Enterprises 　　Trade Terms 引言 国际贸易商品价格构成中，除了要表明每一计量单位的价格、金额外，还要表明买卖双方在货物交接过程中有关责任、费用、风险的划分问题。国际贸易术语就是用短语或英文缩写来说明商品的价格构成及划分问题的专门用语。它是在长期的实践中逐渐产生和发展起来的，大大简化了交易程序，提高了交易效率，降低了交易成本，有利地促进了国际贸易的发展。 事实证明，企业在进出口业务中，根据具体情况慎重选择适当的贸易术语，对于减少货物装卸仓储的时间、降低运输损耗和贸易成本、缩短报关、结汇的时间是十分必要的。 不恰当的贸易术语带来的损失 案例：我国西南地区某公司与美国商人签订一项合同，以FOB上海条件出口一批药材。为尽快将货物运到上海港装船，该公司委托国内某运输公司采用汽车进行运输。但不幸的是，运输途中发生了车祸，无法赶上原定的装船日期。该公司与美方联系，要求展延装运期，美方同意，但同时要求货物价格下调10%，我方不同意并据理力争，但对方坚持不让步，最后我方只好接受对方的要求，其损失达到数万美元。 　　在本案的交易过程中，我出口公司没有任何过失，却承担了全部损失，表面上看是因意外事故造成的，但其本质却是我出口公司贸易术语选择不当引起的，因为我出口公司选择FOB条款。根据Incoterms 2010规定，在采用FOB交易时，卖方必须在合同规定的装运港和期限内将货物装到指定船上，并负担货物装上船为止的一切费用和风险，而风险划分是以货物装上船时，即由卖方转移至买方，我出口公司虽然完成运输合同项下的交货义务，却不意味着完成了贸易合同项下的交货义务，这就使得风险转移严重滞后于货物实际控制权的转移，造成我方承担了其无法控制的风险和责任。下面我们就研究一下贸易术语！ 贸易术语 分类及其适用的运输方式 《2010通则》国际贸易术语一览表 组别 贸易术语及全称 中译名 风险转移 运费 保险费 出口报关 进口报关 运输方式 E组 启运 EXW Ex Works 工厂交货 出口国工厂货交买方 买方 买方 买方 买方 任何 F组 主运费未付 FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 出口国货交承运人 装运港货交船边 以货物上船为界 买方 买方 买方 买方 买方 买方 卖方 卖方 卖方 买方 买方 买方 任何 海洋 海洋 C组 主运费已付 CFR Cost a