团队管理新.ppt

团队管理 行业的特点 复制 倍增 直销倍增三要素 直销倍增三要素 做通路 做磁场 做系统 做通路 消费者 销售者 消费者——做好服务 销售者——引导、转换、拓展 经营者——给模式 领袖——给培训 只销不做 做不大 只做不销 做不久 建立营销通路 消费、销售、经营的权利(消费比销售重要) 建立健康、稳定的客户群 做磁场 等于塑造环境 进人 留人 育人 进人系统 产品推广 产品讲座 美容推广 家庭会、庆典会、联谊会、晚会 欢迎进入完美世界 吃产品有声音 专卖店年会 专卖店活动 新人进入前三个月（贴身服务） 评估：完美是一家什么样的公司？ 完美是否这么好？ 完美跟你有什么关系？ 你与我又有什么关系？ 你应做什么我才协助你？ 留人系统 目标设定 时间管理 事业计划 卓越沟通（五随、四味） 产品知识 售后服务 行为准则 注意小节 新业务员培训 公司未来 育人系统 讲师培训班 各级经理顾问会 圆桌会议 技能实操培训 走动互动 做系统 1.操作模式系统 2.会议组织、会场运作系统 3.人才培育系统 操作模式系统 基本功 标准化复制 售后服务 ABC法则 一对一沟通 列名单 邀约 介绍 跟进 沟通 行为准则 白金法则 会议组织会场运作系统 会议策略：集中与分散 大型会议要以高级经理为主讲讲师 会议模式：产品导向、心路历程、 系统教育、兼顾激励 ＋晚会 会场中：每个人都是角色的一份子 会议策划: 组织者＋后勤人员 人才 培育系统 培训要系统化 无招胜有招 听话比创新重要 任意改良和做研究都是危险的，是客户群萎缩的原因之一。 人在做事天在看 有效果比有道理更重要 团队管理 一.以身作则 A. 身先足以率众、量宽足以待人 B. 穿草鞋下基层、保持被领导的 心胸 C. 随时保持旺盛的斗志，勇于承 担责任、责任的承担就是能力 的成长 二.发现和培养人才 人才的标准： 为人正直 简单听话，在这个世界上，太多聪明的穷人 全职做的 能力突出的人 有梦想有危机感的 懂得感恩的人 肯付出，配合顾问，会合理投资的人 三.多喜欢少指责 A.在公众场合把你的骨干抬高 B.喜欢并欣赏你的骨干 C.不要把你的骨干和其他骨干做比较 D.带你的骨干到大团队里面，让他发现自己和 别人的不足，或者优秀的地方 E.团队的骨干向你倒垃圾时，要积极找原因 F.诊断团队的病因、并找出解决方法 四.交叉管理交叉带人 前提 请 教 顾 问 四.交叉管理交叉带人 三个客户群一起互动是黄金金三角 精用ABC法则、善用白金法则 五.给骨干一个施展的舞台 学会有效的授权（授权不弃权） 让骨干从内心感觉到这份事业是他自己要的 六.必备的五类人才 A、主持人 B、讲师 C、后勤人员 D、沟通大师 E、精神领袖 (真正的高手是组合高手) 七.以向公做司出的团复队制文导化 注 意 细 节 做 好 细 节 * 系统：就是一些不相关的事物通过一个流程，变成有 机的结合，并且当一个点在动的时候，其他 的点都在变 —— 成面。 简单来说就是传递一些信息和方法的工具。