伟业顾问北京市龙湾中心别墅年度营销推广报告.pptVIP

龙湾别墅年度报告;龙抬头;2005年，我们共同实现了目标任务;2005年成果测评;2005年我们成功了！;2005年营销策略;成果评测;2005年横向销售测评（各月）;月均金额;成果评测;2005年成果测评;策略回顾;策略回顾;策略回顾;;策略回顾;策略回顾;策略回顾;推广策略回顾;2005年各月来电、来访统计;策略回顾;策略回顾;策略回顾;策略回顾;策略回顾;活动实况监控;营销层面的推广审视;;2006，全城看龙湾的一年;2005年成果测评;市场研判;一、区域特征 国际化成熟居住氛围和投资特性，还是本区域主要特征 二、供 应 量 新盘叠出，供应放量。东隆别墅、胡姬花园、中海柏联别墅、广东城启的别墅项目等都紧锣密 鼓地筹备之中，而且现售项目在2006年还会加大供应量，市场竞争进一步加剧 三、配 套 随着新国展、日祥商业广场等系列商业配套，高尔夫球场、棒球场、马术俱乐部等休闲娱乐配 套，以顺义区对该区的建设更加完善，本区域将更加成熟，使本区域从郊区化别墅区向城市化 别墅区转型 四、规 划 主路全长18.2公里的首都机场南线（京承高速路至东六环路）工程已通过市发改委批复，将于 2006年年初开工，07年底建成通车； 位于首都机场西顺义区的北京新国展中心已于2005年开建，预计将于2006年9月完工。京承的 通车和机场高速北线扩建，再一次加大了中央别墅区的范围（沿温榆河向西北上游，东南下游 两个方向延伸，上游至立汤路区域，下游达到朝阳一带） 四、产 品 产品呈两极分化，精致小独栋如“龙湾别墅”、经济型别墅和富豪别墅如：“东隆别墅”各领风骚。 五、客 群 海外背景客户仍是主体，但本地客群有扩大趋势;市场研判;;2005年成果测评;共计存量60套,可售57套, 15512.14平米;一期存量产品示意图;总量;总量;总量;二期产品印象;本地块景观资源较弱，离公园水景较远，两面临路，高压线穿越地块上空，离社区商业配套有一定距离，在推广上存在抗性。;优势;一期存量产品定价;二期产品定价;价格预测;2005年成果测评;客户分析;基本特征;客群分析;客群分析;客群分析;客群分析;;2005年成果测评;营销策略;营销策略;营销策略;多元客户(大客户);Cisco Systems, Inc. 思科系统公司是互联网设备供应商，是美国最成功的公司之一。 1990年上市以来，思科公司的年收益已从6900万美元上升到2001财年的222.9亿美元。公司在全球现有36000多名员工，其中亚洲地区超过3000名。 思科公司1994年8月在北京成立办事处。10多年来已经跻身思科全球前五大市场，在思科的全球战略中占据着举足轻重的地位。;1、 他们具有全球的视野，对生活品质的要求很高，非常注重细节。 2、 他们具有非常主动的理财意识，投资性消费是他们置业的主导思想，投资 置业占有至少40％的比例。由于他们一般是长线投资，因此，对于物业的 租金水平及出租率非常关心。即使是自住，他们也非常关心项目的投资回报。 3、 面积在200-300平方的经济型独栋别墅，由于具有较高的产品品质和性价比优势，是他 们投资置业的重点。 4、 他们对于温榆河的区域价值有着较高的认可度，对于区域的未来也有着良好的预期。 5、 他们置业的从众心理非常明显，往往是公司里有一个或几个人购买，可以影响公司里 很多人的??业倾向。;应用方式： 感情维护：活动、回访、服务、物业跟进 入住细节：提前验房、统一收房、产品手册 配套联动：待遇优先、成熟入住 倾听机制：倾听老客户的声音，重视客户满意度 奖励机制：老带新政策加强 客服机制：租务服务、装修服务、家政服务;多元渠道(5i5j);营销策略;多元渠道(伟业资源);多元渠道(业内传播);2006年，尊荣乍现;推广策略;策略实施;形象整合建议;案名建议一：;龙湾Ⅱ;云谒·龙湾 ;二期SLOGAN建议;世家尊邸，阅览百年;雕刻温榆河独栋时光;SLOGAN二：;活动实施建议;12 二期持续强销期;费用分流及媒体分流;销售量 ;2006年销售排期;2006年;战略部署;7.1亿 ;2006年， 携手并进，再创辉煌;内 容;;