北京保利大兴项目营中心销定位思考.ppt

保利大兴项目2010年营销定位思考;竞争之钥：客户;客户购房心理分析;客户购房心理分析;客户购房心理分析;客户购房心理分析;;他们追求：价格、交通、配套、品质、舒适、升值、品牌;; 大兴区黄村卫星城北区、地铁高米店北站上盖、紧邻南五环； 住户驾车出行便利、公共交通便利； 周边配套丰富且完善，现状虽有在建工程但不影响项目形象； 规模中等，区域内较为稀缺的板式、紧凑、中小户型，户型佳； 丰富配套、品质一流、精装交房;竞争综合指标;核心优势;仅仅从理性角度而言， 如果地段、品牌、交通相差不大， 客户以相差不大的价格 可以买到更好配套、更低密度、更好物业、更高性价比的产品 ;;保利西山林语（SOHO） 北京西北第一盘， 连续两年热销， 2010年时尚SOHO当仁不让。;林肯公园;合生世界村;鸿坤理想城;远洋一方;;;;;;区域印象——地段价值——京南新城;区域印象——地段价值——大兴黄村;交通印象——交通价值——地铁上盖;品牌印象——品牌价值;产品印象——项目价值;;;;;有一个系列，覆盖广泛，低调内敛，代言高贵…… 茉莉系列奢侈品： 香水、珠宝、时装、奢侈品……;;; 保利 茉莉公馆 茉莉点明高档调性。 茉莉本身代表中国传统文化，花语含义丰富：代表忠贞与尊敬清纯，贞洁、质朴和玲珑迷人的风韵……较好的强化了项目的风情特征，形成明显区别与周边项目 与保利蔷薇花园、保利百合花园组成城南花语系列，与保利文化符合，具有较好的传播性 ;本案形象定位;SLOGAN;SLOGAN;推广调性要求;项目演绎方向;演绎方向——亮相;演绎方向——开盘;演绎方向——地段;演绎方向——交通;演绎方向——交通;演绎方向——交通;演绎方向——地段;演绎方向——升值;18载，只为茉莉花开 保利地产18年优雅之作 18年，18城，保利一路播撒芬芳， 百合、蔷薇、紫薇，花香各异、各自倾城。 2010，茉莉花开，胜放城南。 保利茉莉公馆，引领京城住宅时尚，开辟中小豪宅新天地。 春天，让我们相约最美的花期，一同体验茉莉的盛情绽放。;60分钟，只为茉莉花开 欲速，则步达 地铁四号线高米店北站上盖， 举步地铁，抬头??环。 30分钟直达西单、40分钟直抵金融街， 每天只比别人节约60分钟。;演绎方向——潜力;演绎方向——品质;演绎方向——品质;;;;;;;凤凰与本案品牌;凤凰与本案交通;凤凰与本案形象;凤凰与本案品质;凤凰与本案优雅气质;凤凰与本案在区域内的地位;凤凰与本案地段; 保利 凤凰公馆 凤凰，代表城南区域与未来潜力，同时点明区域、产品、品牌、交通等卖点。 凤凰公寓：与昆仑公寓相似，给客户带来豪宅感觉。 与以往保利项目的花语系列形成区别，强化典雅、尊贵属性，属豪宅系列案名； 相比市区内咄咄逼人的豪宅案名，此案名偏于典雅，并不过于机械。 ;SLOGAN;推广调性要求;演绎方向——地段;演绎方向——潜力;演绎方向——交通;演绎方向——品牌;演绎方向——小户型;演绎方向——产品;演绎方向——产品;演绎方向——产品;演绎方向——产品;演绎方向——产品;强强联手、一致对外，抢夺未来五环沿线话语权！;项目营销推广原则;项目营销推广原则;项目营销推广原则;兄弟联手、一致对外，抢夺未来五环沿线话语权！;