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增员四招 第1招　学会表现自己 第2招　学会知己知彼 第3招　学会借力使力 第4招　学会实话巧说 第1招　学会表现自己 初遇——成功体现 仪表仪态仪礼 第2招　学会知己知彼 知己——学会讲自己的经 （凭什么成为您的师傅） 知彼——了解对方的经历 （有没有资格成为我的徒弟） 增员自我介绍提纲 成绩介绍 自己当初是如何走入这一行的 最大的一张保单是如何成交的 这个行业的展望，比较奇特行业 说说自己的经历 你理想中业务员是什么样的？ 合格的业务员的特质？ 知彼——要了解对方哪些情况 我心目中理想的业务员 应拥有以下特质 企图心 敬业最大的一张保单是如何成交的 高中以上学历 有销售经验 有良好的人际关系 6.有责任心 较佳的外表形象 诚实 健康 年龄 重要性 强 弱 第3招　学会借力使力 如果你有行动力——你将会成功 如果你有创造力——你将会卓越 如果你有影响力——你将会有成就 借力使力的方法 1、借人 2、借职场 3、借增员说明会 4、借碟片 第4招　学会实话巧说 正确的寿险行业说明 小本立大业　收入无上限 前途自己控　扩大交际圈 荣誉伴我行　社会留美名 正确的寿险行业说明 1.你可以获得系统的教育训练 2.你可以获得完善的福利待遇 3.你可以获得持续积累的财富 4.你可以获得人性化的激励 正确的寿险行业说明 5.你可以依靠和信赖的生命人寿 6.你可以销售丰富多彩的商品 7.你可以归属一个快乐的团队 8.你的未来不是梦 9.让我们一起打江山 认真面对每个客户 认真面对每一个增员对象 认真过好每一天 认真做好每件事