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XXX新车型 上市计划书 LOGO 所在区域：XXX 申报单位：XXXXX有限公司 申报时间：20XX年XX月XX日 联 系 人： XXX 电 话：XXXX-XXXXXXX 传 真: XXXX-XXXXXXX 手 机：XXXXXXXXXXX 方案主报： XXXXX品牌部 方案抄报：XXX XXX、XXX、XXX、 XXX XXX 1、背景及目的分析 1.1国内主要品牌销量分析 分析图 图1-1 从图1-1中可以看出，目前国内XXX市场主要由XXXX、XXXX、XXXX所占领，且畅销品牌偏向中低端，用途多为XXXX，而XXXX主要竞品XXX、XXX和XXX等销量不高，XXX领域具有较大市场潜力。 1.2高端XXX市场前景 分析图 图1-2 XX月全国市场累积销售，较去年同期相比增长。其中高端市场的增长率为，中端市场为，低端市场为。 物料名称 数量 数量 单价 合计（元） 主 题 区 其 他 合计： 2.2 广告传播计划 此次上市将在XX主流媒体进行广告传播，主要分为预售准备、预售-上市、全国上市、XX区域上市准备四大阶段，分别在XXXX微信公众平台、官方微博、汽车之家、易车网、官方网站和汽车音乐电台XXX等媒体分阶段发布XXX相关宣传信息，提升XXX产品知名度，逐步积累潜客，为XX区域正式上市营造良好的氛围，促进后续成交。 广告传播计划 阶段 发行媒体 时间 内容 预售准备 微信公众平台 XX月XX日-XX月XX日 2条原创，1条转发XXX官微 官方微博 2条原创，1条转发XXX微博 预售-上市 各网站、官方微信平台 XX月XX日 全面发布XXX预售信息 微信公众平台 XX月XX日-XX月XX日 2条原创，1条转发XXX官微 官方微博 2条原创，1条转发XXX微博 全国上市 各网站、官方微信平台 XX月XX日 全面发布XXX正式上市信息 XX区域 上市准备 XXXX XX月XX日-XX月XX日 每周2条软文发布 XXXX官网 XXX 电台（XXXX） 黄金时段 为XX市场正式上市预热 3、潜客邀约计划 此次XXX预售潜客邀约主要针对XXX基盘客户、行业潜客和竞品客户开展，具体如下： XXX基盘客户—将XXX现有客户转化为XXX潜客，促使购买第二辆车或者现有升级 —通过邀约到店，试乘试驾XXXXXX，使其有直观体验 邀约方式：电话、短信、邀请函等 行业潜客—从商务行业中挖掘潜客（具体行业见表3-1） 邀约方式：上门拜访、电话、短信、邀请函等 竞品客户—针对XXX、XXX、XXX等竞品客户和XXX战败客户进行专门性拜访并邀约 邀约方式：上门拜访、电话、短信等 XXX预售目标客户邀约计划 客源目标：XX个 序号 客户类别 行业 时间 负责人 1 B 机关企事业单位 2 A 知名公司、企业 3 B 酒店、机场接送 4 A 通勤短途专车 5 A 家庭客户 6 A 汽车租赁 7 B 地产 表3-1 备注 A：咨询过XXX并留下资料的客户 B：购买XXX3-5年以上客户，并有更换升级的需求 C：XXX等竞品客户 4、XXX新车品鉴会暨试乘试驾体验会 此次新车品鉴会暨试乘试驾体验会是XXX在XXX传播的深度和广度的持续渗透，通过将前期积攒潜客邀约到店进行新车品鉴并试乘试驾，展示XXX的产品核心、品牌理念和卓越性能，提升客户等级，从而促进订单的有效达成。 时间： 主题：XXXXXXX 地点：展厅——试驾场地 客源邀约： 客户类别 邀约人数 负责人 订单任务 合计：人 表4-1 内容：1、XXXXXX产品核心亮点介绍、产品讲解、互动游戏 2、试驾场地进行新车试驾，主要试驾体验科目如下: 体验科目 试驾路段 体验配置 表4-2 活动流程： 活动时间 活动环节 活动说明 8:30-8:50 8:50-9:00 9:00-9:10 9:10-9:25 9:25-9:35 9:35-11:30 11:30-12:00 活动结束 表4-3 活动费用 项目 要求/规格