青岛龙湖白沙河项目中心推广方案.pptVIP

青岛龙湖置业拓展有限公司 2010年5月26日;逻辑架构;一、市场、客群、产品分析;项目基础属性;2010年销售目标;市场供需结构;麦岛金岸;芭东小镇;百通香溪庭院 ;市场威胁： 新政会对高改类客户形成一定制约，流动资金充裕且高改需求旺盛的客户将成为市场争夺的重点，因此更好的理解这一部分客户的需求显得尤为重要。 城阳惜福板块目前在售别墅主要为库存消化阶段，新增供应主要以自然属性强的中低总价产品为主。 滨海大道板块为将来主要新增别墅供应区域，供应量较大且较为成熟，会对本项目客户造成一定分流。 目前项目所在区域别墅供应少、大环境尚待改善，客户认知还比较陌生。 市场机会： 青岛具备城市属性的别墅供应目前有限，且缺乏好的别墅产品。 青岛人已经对青岛向北发展有了不同程度的认知，且大多认同胶州湾沿线的“价格洼地”现状，城市别??作为稀缺产品保值增值性更强。 青岛别墅市场虽然起步较早，但是相比北京、上海等一线城市，别墅客户认知还不是很成熟，存在一定的引导空间。 ;目标客户研究——样本选择及样本描述;目标客户研究——样本选择及样本描述;什么样的客户会购买我们的别墅？;看过杭州绿城桃花源项目，1000平以上，园林非常大，产品丰富，非常有感染力，若是这个项目在青岛，哪怕是在莱西都要买一套 想拥有一套别墅，因为在市区已经有了很好的房子在海上海，现在就缺一套别墅 ;存在