中华讲师网-付遥：成功销售的八项武器大客户销售策略.ppt

成功销售的八项武器－大客户销售策略 主讲：付遥 培训时间：2003/7 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 讲师简介 讲师简介 ? 付 遥 ? ☆八年销售实战经验，5年IBM，3年DELL ??曾任戴尔计算机公司北方区行业销售经理、北方区销售经理 ☆获得亚太地区Direct To Top和中国香港区优秀主管奖励 ☆曾任IBM中国公司销售专员 ☆获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励 ? ? 付 遥 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第一部分掌握以客户为导向的营销策略 第1讲 促使客户采购的因素 第2讲 大客户分析 第3讲 挖掘需求与介绍宣传 第4讲 建立互信和超越期望 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第1讲 促使客户采购的因素 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、影响客户采购的因素 了解 需要 相信 满意 卖印章 案例： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2、以产品为导向的营销策略 4P Product—产品 Price ---价格 Place ---渠道 Promotion ---促销 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 3、以 客户为导向的营销策略 销售与市场活动围绕 客户