中华讲师网-谢隽：保险医学在寿险营销管理中的应用.ppt

* 发挥要点： 1、带病投保的情况。带病投保的心理分析，因此，带病投保一定会留下证据。因为小病是不会想到买保险的。 2、张某，买保险一年之后诊断为高血压3级，是不是一定就是带病投保呢？ 3、医保卡对于带病投保的影响。 * 　 * 　 保险医学在寿险营销管理中的应用 谢 隽 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 明确医学概念，引导如实告知 1 2 识别投保风险，提升保单品质 3 保险医学在寿险营销管理中的应用 掌握医学条款，减少销售误导 4 应用医学知识，合理高效理赔 保险医学是以医学为中心、涉及统计学、法律、数学，并与保险学相融合的一门在保险领域内为适应人寿保险不断发展和健全经营的需要和应用而形成的特种应用医学。 明确医学概念，引导如实告知 保险医学 临床医学 服务对象 研究目的 对疾病的关注点 对死亡率的关注 明确医学概念，引导如实告知 保险医学更看重的是预期的控制、未来的风险。 总结 明确医学概念，引导如实告知 引导客户如实告知健康状况，对一线展业人员要求做到把好风险防范第一道关，要如实填写投保书，杜绝代签名行为，控制带病投保者可能出现的逆选择。 总结 明确医学概念，引导如实告知 明确医学概念，引导如实告知 1 2 识别投保风险，提升保单品质 3 保险医学在寿险营销管理中的应用 掌握医学条款，减少销售误导 4 应用医