磁石点.doc

磁石点 陈列位置 组合形式 陈列技法 ? ? ? 入口处 ? ? ? 店铺的入口处 1、?? 模特与流水台的组合 2、?? 模特群组合 1、?? 采用较诱目的色彩； 2、?? 展示高度不得低于1500mm； 3、?? 注意组合后的陈列结构； 4、?? 营销活动的重点展示区域，充分展现促销主题； 5、?? 采用装饰性灯具或是重点照明，增加展示亮度； ? ? 主通路 ? ? 沿着主通路设置 ? ? 模特群组合形式较多 1、?? 采用相邻区域的主推货品； 2、?? 注意模特着装的色彩组合规律 ，最多不得超过3个主体色； 3、?? 讲究商品的系列感及搭配； 4、?? 采用重点照明 ? ? ? 系列商品陈列区域 出现在同一系列或同一主题商品的展示区域内 ? 通常采用1或2个模特展示形式 1、?? 采用同一系列或同一主题的主推货品，男装可按场合着装来选择出样产品，女装可按色系来选择出样产品 2、?? 讲究色彩搭配与风格搭配，注意配饰品的重要性； 3、?? 采用重点照明 ? ? ? ?店铺死角 1、?? 柱子 2、?? 橱窗后面 3、?? 墙面与墙面的直角交接处 4、?? 休息区旁边 5、?? 收银台旁边 6、试衣间外面 1、?? 模特展示； 2、?? 正挂展示； 3、?? 模特与道具的组合展示 4、?? 壁面展示手法（对于目前陈列市场来说，不易执行）; 1、?? 注意色彩搭配； 2、?? 讲究陈列结构； 3、?? 技法要求细腻； 4、?? 选择相邻系列或主题的商品 ? ? 货架1800mm以上的层板 通常有600mm 或1200mm的规格 1、?? 半身模特较多，休闲品牌也可采用全身模特； 2、?? 借助小道具的配饰品组合陈列； 3、?? 可以采用POP海报 1、?? 通常采用1或2个模特的组合陈列 2、?? 注意鞋架、包架、帽架等小道具应用； 3、?? 主要是配饰品的三角形组合结构； 销售阶段 销售语言 陈列位置 ? 进店率 ? 无声的产品陈列占１００％的作用 ????????? 门头与ＬＯＧＯ ????????? 橱窗 ????????? 店铺入口处 ????????? 货架的１８０cm以上 试穿率 先：无声的产品陈列占５０％ 再：有声的推介与服务占５０％ ????????? 磁石点的设计 ????????? 正挂货品的出样 成交率 在成交率这个环节中，产品的设计、版型占８０％的因素，推介与服务占２０％的因素，产品陈列对其影响很小； 客单价 先：无声的产品陈列占５０％ 再：有声的推介与服务占５０％ 产品的成套搭配陈列 ?