6620平台项目汇报.pptx

所有的考核时间点24号下午4点前;6620平台项目介绍 原理升级之战 平台升华之战;汇集会员积分项目 利益派送好签单 汇集黄金风暴项目 惊喜不断好邀约 ;;成功的销售平台需解决四大问题;;为什么客户会来？;;客户为什么会买？;;客户为什么现在买？;所有的销售归根到底就是-利益原理;;一、项目现场运作解析;6620平台活动内容;场内布置效果图;礼品摆放布置;礼品不贵，档次不低！;专题时间;钻石鑫账户(2015版）大解密;通过活动让客户来 通过利益让客户买 既经营客户又有了现场的收获！！!; 二、项目运作核心流程;客户签到;;客户入场;客户候场;简约而不简单！;报告会操作流程;主持人开场致辞;;解释三个为什么;钻石金帐户仅限活动现场办理;交流时间;;客户离场;6620回馈专享报告会的运作梳理;工具的决定性作用 ;三大工具是项目核武器;运作核心流程;第一步：列名单;《客户60》要非常认真地组织填写 ;伙伴先电话约访 再上门面见;为庆中国人寿成立66周年喜迎营销20年，在新年来临之际中国人寿特举办新老客户嘉年华重利益大派送活动： 凡中国人寿新老客户均可享有5重大礼回馈： 第一重大礼：赠送15万意外保险 第二重大礼：赠送VIP家庭医生卡 第三重大礼：赠送一等奖第五套人民币、二等奖上市银条、三等奖樱花骨瓷碗 第四重大礼：现场抽奖惊喜多多 第五重大礼：现场重大利益回馈 这是我们公司的通知函特地来告诉你，因为利益比较大到时公司专人专场回馈的，如果到时公司电话通知你你一要安排好时间，带上身份证我陪你一起去。 -----零压力的要约！！！;第二步：送告知书-上门面见;第三步：营销伙伴上交告知书;第四步：电话组回访邀约;客户：没见面、不知道 回访员：好的，因为本次国寿重大回馈利益重大，为了确保您的权益，我们会通知业务经理近期拜访您，告知您活动的相关内容，好吗？感谢您的配合，祝您身体健康、万事如意！ ;第五步：二次面访送通知书（1/2）; 送《通知书》话术 上次给您说的回馈活动时间公司已经安排好了，您的兑奖时间是X月XX号后天上午，请您一定记得凭此《通知书》并携带身份证、银行卡参会，以免您的利益受到损失。后天上午x点前您一定要到公司，要不然迟到就进不去也兑不了奖了，我x点钟前来接您和您一起过去。;第六步：陪同参会;第七步—现场运作;第八步：日总结分析会;营销员三大纪律八项注意;1、必须面见客户并完整告知客户活动内容 凡客户在兑奖会现场反馈活动内容告知不完整，第一次扣款100元，第二次200元，第三次直接罚出局。 2、必须无条件服从利益派送发布会的纪律要求 凡违纪者按现场管理规定处理，情节严重者取消参会资格。 3、不得在职场、会议现场散步负面言论 凡违纪者取消活动参与资格。;第一条：没有参训和通关者不得参与； 第二条：未按要求建立资料库的不得参与； 1、12月14日前填写《客户60》未达标者不准参与 2、12月14日必须完成5个有效拜访并交回《告知书》。后续每邀请1名客户参会/或电话回访客户明确拒绝，须于次日上交1份新的有效客户资料，库存有效资料低于5份的，不拨打该营销伙伴客户电话。 第三条：需按要求面见客户并反馈《活动告知书》、《参会通知书》，不允许不按规定使用话术及工具； ;第四条：不得临时带客户参会，资料不全（身份证、银行卡） 客户不得参会，???到组不予接收； 第五条：不得迟到、带小孩，否则不予入场； 第六条：不得提前兑奖、提前离场。暂未签单客户需至少促成30 分钟方可排队兑奖； 第七条：严格按项目话术与邀请、促成客户； 第八条：连续三场客户未签单者暂停参与资格，接受辅导面谈。;3个关键词;3个关键层级决定项目成败;60; 功 能 组;开门大红！全年红！