中国会馆销售说辞9-14..docVIP

中国会馆销售说辞 一、您好，欢迎光临中国会馆，我是您的客户经理XXX,很高兴为您服务（递上名片，并交换名片），请问几位怎么称呼？是第一次到现场吗？（如果是，继续接待，如果不是询问首接职业顾问是谁，并把客户转给首接职业顾问）先生（女士）们，这边请。（在行进过程中保持笑容，热情，语气语调及说话内容应极具感染力和亲和力与客户沟通，以交朋友的方式，迅速了解熟悉客户情况。马上与客户打成一片，熟悉后马上改称呼哥、姐、阿姨、叔叔、美女、帅哥等，视具体情况而定。）请问几位是从哪里过来的呢？怎么知道我们这个项目的呢？买别墅是准备自己住还是投资呢？家里几口人呀？是准备和儿孙住一起共享天伦之乐，还是？您到中国会馆简直是来对地方了，绝对不虚此行！(此处销售人员自己发挥，不能冷场。销售人员在与客户交流的过程中，应注意察言观色，随机应变。) 二、酒店部分：我们现在所处的位置，是以后为业主配备的一个超五星级精品渡假酒店的大堂。也相当于您今后的一个私人会客厅。酒店最大的特色和悦榕庄比较相似，悦榕庄是以SPA闻名，我们酒店是以客房闻名。我们一个客房就是一套独立院子，并且每套客房的装修风格都不尽相同。今后这个酒店的配套设施涵盖高级私人VIP会客厅，高档中西餐厅，品茗轩、咖啡吧、红酒吧、雪茄吧、室外景观泳池、室内恒温泳池、温泉SPA、网球场等您能想到的所有超五星酒店的配套一应俱全。 大家从这个酒店的装修风格，建筑材质就可以看出开发商对于建筑品质和细节的重视。包括您现在看到的这面墙（销售人员带客户至手工打磨墙面处）在设计之初，设计师本来是把石材贴上去之后想追求云纹的效果，但后来发现肌理感不强，所以又特地从广州重金聘请能工巧匠回来经手工敲钊打磨而成，您可以看到我们石材非常的薄，非常考验石匠的功力，力道轻一点就敲不出这种肌理的感觉，力道稍微重一点石材就会裂掉。一个石匠在他人生最出彩的阶段一天也只能敲釗出最多1.5平米。而我们项目处处可见这些纯手工定制的细节之所在。由此看出中国会馆的开发商不在修房子，而是在做艺术品。 我们项目除了非常注重细节之外，同时也有很多可供您玩味的地方。大家请跟我来，（带客户至铜铃处）大家猜猜看这个是做什么用的呢？（此处跟客户进行一些互动性的对话，果是客户答对了，就赞扬客户国学造诣很高，如果答错了，给出正确答案。）其实这是一个雨水导流系统。我们的老祖宗非常的智慧，其实现在建筑上难以解决的雨线问题，我们的老祖宗在千年前就解决了。包括我们看到的这个缸，其实在古时侯，是具备双重定义的。第一，古时候消防不像我们现在这么发达，这些缸具有储水消防的作用；同时我们的老祖宗也非常智慧，在这些缸里种上荷花养上鱼美化庭院，带来许多生活情趣。 第二，在风水学上，缸还具有聚财聚宝的风水含义。当然，发展到现代，我们除了保留风水上的其意之外，更多是做为一种建筑符号的存在。这也是为什么，我们称之为新东方主义。所谓新东方主义，是我们结合了传统中国建筑元素的精髓所在。大量运用这些符号性的标记，但又不是完全照搬照套，在建筑里面材质和居家户型设计上都是运用了现代最科技的材料以及根据现代人的居家舒适理念来设计的。（这些建筑特色，可以在讲解过程中反复提到，加深客户记忆。） 三、各位这边请，这是我们的区域图。（根据客户情况，是否是成都的，和对金堂是否有更多兴趣知道选择讲解下面段落） 建议增加是否是成都客户询问（非成都客户，区域说辞应该不同） （指引客户至区位图旁） 金堂处于天府之国的腹心地带，属我国中亚热带湿润季风气候区，气候温和，光温条件较好，年平均气温16.6度，气候宜人。金堂自古即为川西水陆交通枢纽，是成都东部之门户，历来为兵防要地和川西商贾云集的中心。0.37，绿化率高达61％左右，开发商用了296亩做绿化，总建筑密度仅为26.68%。如此低密度、高绿化的高端产品目前在整个成都乃至西南地区都是绝无仅有的。 您现在看到的黑色晶体部分全部是水系。项目西北高，东南低，自然形成千分之二的落差，约5米左右，使得活水缓缓的流过您的前庭或后院。整个项目的水系我们结合了现代生态环保理念除了在入水口处进行了一点提灌外（由于项目高出河面18米），整个园区采用的是自然水生态净化处理方式。原理类似于活水公园。在整个水域里大量种植芦苇、睡莲、荷花、马蹄莲、菖蒲等水生植物。（这些水生植物与中式建筑相得益彰，同时植物是净化水体最佳的植物，以后我们也会在水系里大量的养殖锦鲤。水有鱼则灵，鱼也在进一步净化我们的水生态环境。）在下面的三个出水口同样运用了这样的生态湿地净化方式，使得我们在取之与自然的同时，还之于自然的是更干净更纯洁的水。中国会馆在独享120m宽，2.3Km长的中河河景资源，平层大院私享水景的同时，也注重产品细节的打造，风水及景观资源独好，具有较高的收藏价值。 我们的建筑风格为新东方主义。所谓新东方主