“企业建站”销售技巧—成功签单步骤指引手册v110.pptVIP

哈尔滨捷点科技有限公司 马壮;;寻找目标客户：客户群的来源;资 料 准 备;寻找目标客户：意向客户分析;1.产品单页 2.客户应用案例 3.电脑或手机 4.名片 5.项目建议书 6.中国移动的开通单 ;登门拜访注意事项：通过负责人了解到公司的情况和需求;登门拜访注意事项：通过负责人了解到公司的情况和需求;登门拜访注意事项：通过负责人了解到公司的情况和需求;约见决策人，确定销售机会：如何约见决策人;约见决策人，确定销售机会：无法约见的原因;约见决策人，确定销售机会：见到决策人后的工作;签约买单 ;常见问题解答 ;1.在工作中要注意积累、观察客户的类型与需求之间的联系，比如小企业更加关注节约成本等。 需求始终是存在的，关键在于如何去发现。企业的需求主要集中在业务与管理方面，其中业务上的需求尤其重要，所以要重点去挖掘产品对企业业务上的效用; 2.当无法直接与决策人沟通时，应准确的找到关键联系人，由其进行引荐; 3.适度的进行演示，或让客户自己进行体验，能够让客户直观的感受到产品的效用，促进客户做出购买决策; 4.俗话说“打蛇打七寸”，对竞争对手如此，必须找到对手最大的弱点；对客户也是如此，找到客户最关注的，就成功了一半; 5.面对客户的冷言冷语，换个角度想，这个客户一旦和我签约，别人就很难挖走，付出是有价值的; 6.专业知识的积累在销售过程中非常重要，我们不单要对自己的产品熟