寿险常见拒绝处理话术集锦.ppt

寿险常见拒绝处理话术集锦;不需要;1、我不需要保险;2、我很健康，不需要保险;3、我宁可把钱存在银行;4、我有钱，不用买保险;5、我有社会保险，不必了;6、我已经投保了;7、单位已投保了;8、老来靠子女，不需要;9、我没有结婚，不用买保险;10、死后把钱给别人，我不愿意;11、我可不想买保险给太太当嫁妆;12、钱会贬值;没钱;1、我付不起保费;2、我的钱都买股票了;3、我的钱都买国债了;没兴趣;1、除了保险，谈什麽都可以谈;2、我很忌讳这些;3、据说保险是死后才领钱，没意思;4、我对保险没兴趣;5、我有朋友在保险公司了;6、得了大病，这点钱没用;不急;1、我很忙没时间，以后再说吧;2、我还年轻;一、保险低廉，根据保险的原理，投保年龄越轻，保费越低，如果年龄大了，面对相对较高的保费，我们可能显得力不从心。二是保险可选择余地大，因为年纪轻、身体好，我们在险种组合，???险额度，交费期限等方面受到较少的限制，可以自由选择，而年龄一大，保险公司会对保险额度，保险种类，交费期限等都有一定的制约，我们想保都保不了。三是可附加的险种品种多，时间长。各家保险公司的附加险往往具有保费低廉，保障全面的特点。但有一个要求便是要随主险投保，所以在年轻时选择一个较长缴费期的主险，就可以最大限度地享有附加险的利益。总之，有一句话对我们有深刻的启发：“年轻时用命赚钱，年老时用钱养老”，人寿保险，越早准备越轻松，越早购买越有利;3、我拿着折页/计划书吧，再说;4、我要和家人商量一下;5、等老李买了再说;6、等生日再说;7、和别家比较后再说;不相信;1、保险都是骗人的;2、保险不吉利，一保就出事;3、保险怎麽什麽人都做;4、保险公司对客户的承诺会不会变;5、我不相信业务员;6、打官司对你们有利;7、我朋友说不能买;8、据说理赔太麻烦;公司;1、我没听说过“中美大都会”呀？;2、中美大都会是一家什么样的公司？;6、怎么以前没听说过这个公司;9、如果保险公司倒闭了怎么办？;;;;;;