公司各部门架构、岗位职责和工作流程综述.docxVIP

公司各部门架构、岗位职责和工作流程一、目的为进一步规范管理，明确各部门架构、各岗位职责、工作流程；以指导各部门、各岗位运作；优化工作流程的同时提高工作效率及团队协作，适应公司可持续发展需要。二、概述和适用范围本程序适用于章华汉草商超事业部运作三、组织架构四、部门职责及工作标准销售部职责1、部门职责：◆根据公司发展战略，组织制定销售战略规划，完成回款指标。◆掌握市场动态，负责收集行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。◆定期、准确的向营销总监和相关部门提供有关销售、回款、费用等反映公司销售工作现状的信息，为公司决策提供信息支持2、大区经理岗位职责及工作标准：报告上级：营销总监/总监助理关联岗位：市场经理、推广经理、督导序号工作职责工作内容描述工作标准关联部门1区域业绩达成区域的生意规划、管理、执行（含回款及终端系统销售）16年区域业绩目标分解表2区域客户开发代理商开发、管理、维护，引导其达成指标1、客户开发计划管理表格 2、区域业绩指标分解（客户）3区域团队建立及管理配合区域人员编制申请、招聘、培训及管理1、招聘入职流程 2、月会及培训计划3、公司管理制度 推广部市场部销售部4市场计划达成1、区域网点的推进与管理； 2、区域重点市场打造；3、样板店的建设；4、区域活动计划、执行、总结的监督管理市场计划表格推广部市场部销售部5