国际市场进入模式地选择决策模型研究.PDF

·财务与金融· 2011年第4期 总第132期 投资与贸易 国际市场进入模式的选择决策模型研究 李华东 【摘要】 经济的全球化和信息的迅速发展为企业的国际化经营创造了良好的条件。企业的国际化经营又在 很大程度上依赖于国际市场进入的模式。基于国际市场进入模式对于企业经营发展的重要性，本文分析了 国际市场进入模式的主要影响因素，并在此基础上构建一个较为全面的国际市场进入模式综合决策模型。 在具体操作层面上，拟采用模糊数学的工具提出国际市场进入模式的识别模式，为企业的国际化经营的实 施提供战略指导。 【关键词】 国际市场进入模式 决策模型 TOPSIS方法 【中图分类号】 F74【文献标识码】 A 个战略性的决策过程，对决策的影响因素没有全面 一、引 言 考虑，尤其是决策主体的因素。 随着经济全球化和知识经济的到来，国际经济 截止到目前，还没有得到一个理论界普遍认可 合作越来越普遍，国际市场竞争越来越激烈，各种类 的决策模型。此外，当前的研究大多停留在定性分析 型和规模的企业都越来越关注全球市场。关于企业 的层面上，对于定量的研究还比较欠缺。本文从多准 国际市场进入模式选择（internationalmarketentry 则决策论的角度出发，在综合该领域的相关理论的 mode）的问题正是以经济的全球化和企业的国际化基础上，构建一个比较全面的国际市场进入模式综 经营为背景，来研究企业的可持续发展的空间，以及 合决策模型，并用模糊多准则决策帮助决策者识别 企业如何有效的进军国际市场。 企业进入国际市场的模式，从而选择此种进入模式， 关于国际市场进入模式选择的问题，国外学者 来实现企业国际化经营的战略性目标。 提出颇多的理论，如交易费用理论、内部化理论、组 二、中国企业国际市场进入模式 织能力理论、国际生产折衷理论、国际产品生命周期 的类型及特征 理论等，虽然这些理论在某种程度上被证明是有效 的，但是这些理论分析国际市场进入模式的综合决 企业进入国际市场的过程就是企业将其自身拥 策问题的思路和角度相对比较单一，许多重要影响 有的资源，比如技术、资金、自身品牌或者管理经验 因素也有遗漏，因此对一些问题的解释打了折扣。 等，通过多种投资方式渗透到东道主国家或地区的 与此同时，中外学者还致力于研究和发现影响 企业国际化经营战略实施过程。企业进入国际市场 国际市场进入模式的一些新的关键因素。Hill等曾的模式可分为三类，其所包含的方法见表1。 建议建立一个综合性的模型，将不同的因素考虑进 表1 国际市场进入模式的类型及内容 去，并且分析它们之间的关系。已有学者尝试构建一 进入模式类型 内容 个企业国际化经营的进入模式综合决策模型，不过 他们都是简单的将上述理论包含的因素进行综合， 贸易型进入模式 间接出口 直接出口 没有过多的考虑国际市场进入模式的选择其实是一 【基金项目】 湖南省社科基金项目(08YBB046) 【作者简介】 李华东，男，安徽临泉人，中南大学商学院管理科学与工程博士研究生，研究方向：企业国际化；湖南长沙， 410083