6-异议处理课题.pptVIP

争 执 探 讨 说 服 说 教 找不准原因 异议处理中容易出现的失误 * 技巧及技能的提升 是从接受异议开始的！ * 谢谢 * 讲师扮演销售人员，模拟XXX产品的推销模式，询问学员的选择。 如：面对XXX牌子的香水，你买吗？为什么不买？等问题，搜集学员的拒绝原因。 （建议演示推销产品的选择需考虑价格等方面的因素，以避免易于做出购买决定） * 简单提问： 辨别异议是因误解造成的，还仅仅是拒绝购买的借口 简单提问： 辨别异议是因误解造成的，还仅仅是拒绝购买的借口 简单提问： 辨别异议是因误解造成的，还仅仅是拒绝购买的借口 RGB 229 236 246 148 148 148 1751136 66 107 179 129 156 204 149 171 201 193 193 193 215 215 215 198 0 0 255 210 166 241 112 26 249 162 102 254 212 166 33 111 44 251 188 1 255 210 107 235 235 235 245 245 245 128 179 135 196 214 187 RGB RGB 229 236 246 148 148 148 1751136 66 107 179 129 156 204 149 171 2