第3章ERP的实施和模块.pptx

第三章 ERP系统的实施和模块;第3章 ERP系统的实施;3.1 企业如何实施ERP;3.1 企业如何实施ERP;3.2 ERP实施步骤;3.2 ERP实施步骤;3.2 ERP实施步骤;4．切换运行阶段 这要根据企业的条件来决定应采取的步骤，可以各模块平行一次性实施，也可以先实施一两个模块。在这个阶段，所有最终用户必须在自己的工作岗位上使用终端或客户机操作，处于真正应用状态，而不是集中于机房。如果手工管理与系统还有短时并行，可作为一种应用模拟看待，但时间不宜过长。 ;3.2 ERP实施步骤;3.3 ERP软件介绍;3.3 ERP软件介绍;3.3 ERP软件介绍;3.3 ERP软件介绍;3.3 ERP软件介绍;3.4销售管理;3.4.1 现代市场营销概述 ;3.4.1.1 市场概念;2．市场的组成要素 市场的组成要素是指人群、购买力、购买欲望等诸多要素的统一体。人群是组成市场的基本细胞，购买力是组成市场的物质基础，购买欲望是购买力得以实现的条件。这些要素的相互制约、互为条件，共同形成现实的市场，并决定市场的规模和容量。 ;3.4.1.2 市场营销概念;3.4.1.2 市场营销概念;3.4.1.2 市场营销概念;3.4.1.2 市场营销概念;3.4.1.3 传统市场营销观念;3.4.1.4 现代市场营销观念;3.4.1.4 传统市场营销观念;3.4.1.4 传统市场营销观念;3.4.1.5 市场营销的功能和作用;3.4.2 销售管理概述;3.4.2.1 销售管理在ERP中的层次和业务分析;3.4.2.1 销售管理在ERP中的层次和业务分析;3.4.2.1 销售管理在ERP中的层次和业务分析;3.4.2.2 销售管理的主要内容;3.4.2.3 ERP中的销售管理 ;3.4.2.3 ERP中的销售管理 ;2．搭建合理的组织结构 销售组织结构确保了业务流程的顺利开展，完整组织结构包括企业级的，即集团－企业－销售组织－工厂，如图4.5所示。 ;3.4.2.3 ERP中的销售管理 ;3.4.2.3 ERP中的销售管理 ;3.4.3 销售计划管理;3.4.3.1 销售计划的架构;3.4.3.1 销售计划的架构;1．年度销售总额计划的编制 （1）参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩，参考此类资料即可列出销售量及平均单价的计划。 （2）损益平衡点基准，将其计算公式列出。其公式为： ;3.4.3.2 销售计划的编制方法;3.4.3.2 销售计划的编制方法;3.4.3.2 销售计划的编制方法;3.4.3.2 销售计划的编制方法;3.4.3.3 确定销售目标的方法 ;3.4.3.3 确定销售目标的方法 ;3.4.3.3 确定销售目标的方法 ;3．市场扩大率 这是根据企业期望其在市场的地位扩大决定销售收入目标值的方法。公式如下：; 市场扩大率，原应根据市场占有率来求算，但是由于企业不易求得市场占有率，所以可另觅他途，而自业界成长率着手，因为只要掌握业界成长率，即可掌握该企业的成长率，然后再透过二者，求算实质成长率，最后再根据此推算市场扩大率。只要实质成长率大于100％，则其超出的部分就是市场的扩大部分，其市场占有率必随之增加，同时，也会提高其市场地位。当实质成长率小于100％时，则反之。 于是，决定下年度市场扩大率目标值，以及推测业界的成长率之后，再以下列公式来求出销售收入的目标值： 下年度销售收入的目标值=本年度销售实绩×业界成长率×市场扩大率 ;3.4.3.3 确定销售目标的方法 ;3.4.4 销售管理模块分析;3.4.4.1 销售管理流程;3.4.4.1 销售管理流程;3.4.4.1 销售管理流程;3.4.4.1销售管理业务数据流图;3.4.4.1销售管理业务数据流图;3.4.4.1销售管理业务数据流图;3.4.4.1销售管理业务数据流图;3.4.4.1销售管理业务数据流图;3.4.4.2销售管理功能模块;3.4.4.2销售管理功能模块;3.4.4.2销售管理功能模块;复习思考题