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沃尔玛VS格力 珠江三角洲区域合作谈判策划方案 ——格力空调入驻沃尔玛超市相关事宜 目录 谈判团队简介 团队专属名称 “谈、谈、谈” 古有三寸不烂之舌走天下，今有一谈造势、再谈定局，三谈定乾坤。 团队成员及职位安排 决策——陈惠林（珠江三角洲区域招商主管） 主谈——强永强（招商经理） 副谈——陈明学（商场经理） 秘书——王奕璇（经理助理） 谈判主题与辩题理解 谈判主题 就格力电器进入珠三角沃尔玛超市的具体条件，价格及要求进行谈 判，与格力达成进入超市协议。以合理的价格将格力引进沃尔玛，并取得长期合作的双赢局面 辩题理解 谈判战略—双赢战略 双方本着赢利、合作及诚意的前提下，根据合作事宜进行友好蹉商达到共识进而合作的目的。 在谈判中，拿出彼此诚意、切实有效的合作事宜，在大的方向和原则不违背的前提下权衡争取，以长久健康合作为目标。 谈判策略 让对方出价 当对方报出价格时候，我们根据自己的价格采取“夹心法”，之后通过商议 折中价格，取得合理价格 备案：若对方不肯报价，我方可以采取沉默方法应对，必要的时候可以出价，但是价格一定要高。 不随便答应对方的初步价格和作出回应 挤压法 在对方说出价格时候，我们提出对方条件不够好为理由拒绝对方价格，迫使对方做出重新定价。 备案如