产品营销(以基金定投为例)预案.pptVIP

* * 语言要清晰 要避免用客户听不懂的专业语言介绍 基金诊断、基金比较 1、语言介绍的注意点 2、增强语言说服力的方法 讲故事 用数字强调 引证 形象描绘 战术——促成 2000年前，汉朝人某甲在银行存1元钱，年复息1%，请问现在本息共多少元？ 439，286，205 战术——促成 这个人有没有赚到钱？ 3 1 2 每个点都买入300元，赚到钱了么？ 他怎么赚到钱？ 期数 投资额 基金净值 购买的份额 累计份额 累计资产 1 300 3 100 100 300 2 300 1 300 400 400 3 300 3 100 500 1500 4 300 1 300 800 800 5 300 3 100 900 2700 6 300 1 300 1200 1200 赎回时 2 　 1200 2400 总投资为1800，到2元净值时赎回，收益率为（2400-1800）/1800=33.33% 投资 通膨率 inflation rate 5% 保险 存款 依个人的风险 承受度，选择 不同的投资组合。 六个月的家庭总开销，紧急备用金。 目前年利率低于3% 并非所有的投资都是高风险，但是投机绝对是风险。所以投资和投机，其中的风险是不能相提并论的。 帆船理论—财富人生 战术——促成 战术——关系管理 新浪微博 异动提醒（诊断管理） 定期诊断（基金诊断） 义诊活动 其他方式 心动