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2013—2014年第一学期《市场营销学》结课论文 顾客自主定价策略的营销分析 班级_________ 学号_________ 姓名_________ 指导老师________ 2013-12-25 顾客自主定价策略的营销分析 摘要：自营销观念产生以来，顾客需要成为营销的核心，那么顾客能否自主决定商品价格呢？答案是肯定的。而且卖方也在尝试由消费者自主定价，顾客自主定价策略与自主定价餐厅应运而生。本文在分析顾客自主定价实践的基础上，总结了顾客自主定价的环境、条件和做法，希望对有志于顾客自主定价的企业有所帮助。 关键词：顾客 自主定价 自营销观念产生以来，顾客需要成为营销的核心，但顾客自主定价一直没有成为现实。长期以来，价格依然是由卖方决定，买方从来都是价格的接受者。不过，随着环境的改变，消费文明水平和消费者需要层次的提高，卖方也在尝试由消费者自主定价，顾客自主定价策略与自主定价餐饮应运而生。 一、顾客自主定价的实践分析 顾客自主定价就是由顾客决定产品的最后交易价格。也可以理解为交易价格由顾客决定，对于一件商品或一次消费，顾客愿意支付多少钱就给多少钱。顾客自主定价策略的实践者，中外企业不乏其人。 案例一：在英国伦敦北部有家叫就在拐角处的法式小酒馆，餐馆老板瓦索斯餐馆吃饭付费随便给的创意。不少人以为瓦索斯注定赔钱，但事实证明其营销策略还很成功的。瓦索斯