广州走进碧桂园：营销战略强销模式拓客策略解析及深度考察交流.doc

【广州】走进碧桂园：营销战略、强销模式、拓客策略解析及深度考察交流(5月16日) 【课程说明】 主 办：中房商学院 中房博越 时 间：2014年5月16-18日 地 点：广 州 　　【课程背景】 　　作为房地产营销人，您也许知道： 　　碧桂园2013年发生的这些事 　　476亿/1060亿　　 2012年与2013年碧桂园的销售额 　　2100套　　　　　 海南海口　金沙滩开盘当日销售套数 　　4000套　　　　　 广东惠东　十里银滩开盘当日销售套数 　　40亿/30000人　　 山东海阳　十里金滩开盘，成交额与到场客户数 　　20亿　　　　　　 江苏丹阳　开盘当天销售额 　　12亿　　　　　　 浙江衢州　开盘当天销售额 　　60个　　　　　　　全年60多个项目获当地年度/开盘销售冠军 　　作为房地产营销管理者，您也许知道： 　　“强大的团队组织是我们最大的力量”。—碧桂园集团董事、营销负责人杨永潮如是说 　　作为房企的营销高层管理者，您应特想知道： 　　碧桂园奇迹背后的营销思维是什么? 　　碧桂园营销拓客最精髓之处是什么? 　　碧桂园营销团队组织最强大是什么? 　　不要再道听途说各路碧桂园营销秘笈，一起走进碧桂园： 　　三天两夜，亲身去感受碧桂园的销售文化、销售团队、销售模式、产品…… 　　三日归来，我们敢保证 　　您不会说掌握了碧桂园的所谓营销“秘笈“，但是，您肯定会说，对碧桂园奇迹背后的思维逻辑与营销团队有了真正的认识，为自己企业的营销创新模式打开了一扇门…… 　　为了保证学习与交流效果，绝对小班授课 　　我们每期仅有【35个宝贵名额】提供给总监以上的营销管理层，晚到者只能参加下期! 　　【课程特色】 　　国内唯一与碧桂园合作、全面解析碧桂园营销战略与方法的课程; 　　国内唯一将课程讲授与实地体验融为一体的营销行动学习; 　　国内唯一全面剖析房地产强销等创新模式及拓客具体操作方法的经典课程; 　　国内唯一可以后续辅导企业走向强销模式的专家团队进行跟进服务。 　　【专家导师】 　　于老师：全国百强地产集团培训经理，上市房地产公司营销总监，中国管理培训联盟课程开发核心成员，中国青年讲师联盟(CSTD)核心会员，SUMMER国际教育联盟金牌讲师，多家培训公司签约讲师授课内容具有实操性并贴近企业的实际需求，擅于将抽象的理论用清晰的思路和精辟的语言表达出来，语言震撼力强。极富亲和力和强烈感染力以及课堂的掌控力，加之语言表达的生动幽默性，深受客户与学员的高度好评。 　　罗老师：碧桂园某项目拓展总监-碧桂园发展历程及海外项目拓展案例、拓客体系交流 　　孙老师：碧桂园某项目营销总监-碧桂园营销思维与团队管理交流 　　【课程价值】 　　1、实战专家全面解析房地产强销模式，深入探讨强销模式与本企业营销工作的结合点 　　2、碧桂园内部营销人士深度分享“营销标准化;人才培养、人才储备、人才战略工作落地;向国际一流出发;‘最专属’的地产营销概念;拓客之道”等碧桂园2014年营销策略 　　3、与碧桂园一线营销总监、营销团队深入交流探讨，详细了解碧桂园由传统营销模式向强销模式转化中的个性化问题 　　4、与碧桂园项目有关管理团队，了解碧桂园的企业发展、企业文化、团队建设等问题 　　5、参观考察碧桂园项目现场以及海外项目展厅，同时与营销团队进行沟通交流，全面了解案场规划、拓客体系、海外项目销售等营销工作细节 　　6、入住碧桂园酒店或别墅，深入感受碧桂园营销文化、团队管理、服务营销 　　7、与来自国内各地同行业的精英互动交流，拓展人脉，开阔思路 　　【培训内容】 　　第一部分：房地产营销模式创新(1天 于老师) 　　一、房地产营销模式创新的背景及思路 　　(一)营销模式创新的背景分析 　　1、房地产市场局面分析 　　2、房地产营销时代的变革 　　3、微观市场的新局面 　　4、营销模式的创新思路 　　(二)强销模式介绍 　　1、强销模式定义 　　2、房地产营销模式比对 　　3、强销模式绝对优势 　　(三)强销模式下成功的案例展示 　　二、房地产营销模式创新如何实现成功 　　(一)强销模式成功的基础 　　1、顽强的团队作战 　　2、诱惑的物质刺激 　　3、强大的精神引领 　　4、完备的竞争机制 　　(二)新型团队的组织架构 　　1、组织架构介绍 　　2、组织架构分析 　　3、强有力的核心管理团队 　　(三)营销模式创新的基础 　　1、合理定位，调整产品线 　　2、以“销”为中心布局推广 　　3、以“客户感知”为中心包装现场 　　三、房地产营销模式创新的关键要点 　　(一)拓客体系创新