管理会计第四讲.ppt

Ⅰ投入期的价格策略 ★撇油策略-----先高后低 ★渗透策略-----先低后高 ◇撇油定价策略(先高后低)-----指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。撇脂定价的条件： （1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 （2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。 （3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。适用于初期没有竞争对手,容易开辟市场且弹性较小,不易仿制的新产品。 池州学院商学院 李迎春 ◇渗透定价策略(先低后高)-----企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 渗透定价的条件： 　　（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。 　　（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。 　　（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。适用于同类产品差别不大，但需求弹性较大，易于仿制、前景光明的新产品。 ◇满意定价策略----介于以上两种策略之间的中间价格策略。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。 池州学院商学院 李迎春 Ⅱ投入期的价格策略 目标价格策略，确定最优价格 Ⅲ投入期的价格策略 竞争