费改与互动.pptx

;截止10月份各机构车险经营数据;产险 管理人员;课程解析;费改与互动 之财险篇;;;;;小结： 费改是解决车险市场长期存在的一些体制性、机制性问题，推动行业加快转型升级。以满足客户需求为导向，以提升保险公司经营水平为标准，使保险市场实现可持续健康发展！;;商车费改前的形势预测;%;%;%;%;88;; ;- 20 -;渠道系数 ; 小结： 费改试点地区 1、扩大了展业人员的销售范围，真正的 实现了费率联动机制 2、客户数量增多 3、投保意愿提高 4、综合成本下降,业务品质提升 。。。。。 ; 一、加强互动业务全方位服务 二、互动渠道差异化管理 三、加强互动收展队伍建设;互动渠道的销售策略一;互动渠道的销售策略二;互动渠道的销售策略三;互动专员应对费改需要做的事情;商车费改互动专员三步走;商车费改专员工作重点;商车费改专员工作重点;关注事项;费改与互动 之寿险篇;; 车险定价会越来越科学，越来越人性化。; 保费的合理化 费改前，对于出险次数较多的客户，通过不同的折扣系数使用，和未出险的优质客户保费相同或差距较小； 费改后，无赔款客户最低折扣系数将不再有七折的限制，保费更优惠；同时出险次数较多客户保费将会上升，与