深圳十二橡树庄园客户接待流程标准和讲解说辞张艳段琼.doc

十二橡树庄园客户接待流程标准 一、区域沙盘讲解 区域沙盘说辞： 您好！欢迎光临深圳中心最大规模别墅群——十二橡树庄园（387户），我是您的专属置业经理XXX很高兴为您服务！现在由我来为您介绍一下我们项目的情况！ 从区域模型图可以看到我们项目位于深圳的城市中轴线上，福田北生活区。布龙公路与坂雪岗交汇处。正南面是福田中心区，西南面是南山中心区，西北面是龙华新区，东面是罗湖中心区，出入四大中心区只需十至十五分钟车时。 我们的正南面，穿过银湖山，就是福田中心区了。坂雪岗大道将来会建设坂银隧道，只需要10分钟的时间，我们就可以到福田中心区。这一片就是龙坂中心区，深圳北站就在这个位置，离我们2个站就到了。而且在这一片呢，仅一路之隔的就是华为科技新城，占地22平方公里，政府出资115亿元，相当三个华侨城。这里将是中国最大的科技新城，也是唯一一个以世界500强企业命名的新城。五大品牌开发商保利、华润、佳兆业、香港新鸿基、星河地产、万科都在这边抢城攻地。齐力打造具旅游，居住，商业为一体的华为新城。界时华为新城内将新增建三家甲级医院，三家四星级酒店。一家五星级酒店，及19个幼儿园和数间中小学。文娱设施有图书馆博物馆，2个体育活动中心及两个主题公园。未来的华为新城还是世界高科技人才的聚集之地。 政府在本区域对于道路交通，地铁配套，生活配套，教育配套和人文环境都做了非常全面的规划。 这里就是以后的福田北生活区。您看我们北面的布龙路目前正在改造中，今年龙岗区政府将会以深南大道的标准展现在你的眼前。本项目就是城市景观大道旁的别墅群！西面的坂雪岗大道是政府重金打造贯穿南北走向的主干道，坂雪岗大道现在已经分出了坂银隧道，预计2015年建成并通车，界时我们只需10分钟便可共享华强北的商圈。互动环节自我了解各区域到达本项目的最便捷路线。居住在本小区的庄园主享受三横四纵的城市主道带来的便利性。 我们门口这条地铁五号线环城线。离我们最近的坂田站仅200米，我们是深圳唯一的一个双地铁口别墅群。这条线是深圳目前最长的一条环城地铁线，贯穿四大区大大提高你的出行便利性。从坂田站出发两个站与四号线交汇处建设了深圳新客运站，从本项目过去也就两站地铁，5分钟即可到达。也是全亚洲第二大的交通枢纽中心，汇集了通行全国各地的高铁快线。例如到北京只需要8个小时，到武汉只需要3个小时，到达广州只需要25分钟，到达香港西九龙只需要16分钟，住在这里乘坐高铁一天内可以往返全国一线城市。 华为科技新城门户是坂田转型发展中的一个亮点，政府在区域功能规划上分为三大板块，快节奏高新产业区（华为技新城、星河项目、佳兆综合体、天安数码城），高品质商住区（星河、龙岸、十二橡树），慢生活文化产业区（手造文化街、127文化艺术馆、银湖山郊野公园）。将来这片区域是世界高科技人才及高品质的生活人群的聚集之地。 第四 庄园自身的生活配套非常齐全，项目周边的购物、餐饮、娱乐、医疗、教育等生活配套也非常成熟。互动环节（湾畔百货、永和大王、麦当劳、花城食街、南国影城、坂田医院、勒杜鹃幼儿园、花城实验学校，深圳第六高级中学） 同时本片区因坐享六大水系（民治水库、雅宝水库、民乐水库、南坑水库、牛嘴角水库）三座山体（银湖山、鸡公山、塘朗山）得天独厚的自然资源，周边豪宅聚集（星河丹堤、龙岸、溪山，万科地产）所以十二橡树庄园是善型物业居家首选。 项目沙盘讲解 您看，这就是深圳在售项目中唯一醇熟中心区庄园级别墅群。我们所处的方位是南面，上北下南左西右东，（挥动激光笔）。 项目总占地为13.3万平米，建筑面积为14.7万平米，是目前整个深圳在售项目中唯一可以作为第一居所的庄园级别墅群，容积率低至1.0，目前政府已经不批复如此低容积率的别墅土地，如此舒适的高端住宅区将不再出现。 十二橡树庄园将分三大地块开发，左手边是我们A地块的别墅群，在08年1月推出3天售罄。右手边是我们B地块在售的别墅群。C地块是公寓、商场及九年公立学校组成。我们现站的位置是五星级巴洛克别墅会所，（挥动激光笔）。会所建面达2000平米，除咖啡厅，棋盘室，健身房外，最特别的地方是在会所的负一层拥有全深圳最大的可以蕴藏上万只以上红酒的酒窖！另外在您家里宾客汇集时我们可以帮您开窖宴客，尽显庄园主的豪情阔气！会所的东面专门为您打造了800平方米双泳池，让您在闲暇时可以陪家人游水嬉戏。在礼宾道旁边的3栋商业别墅，为业主量身打造了4000平方米的商业配套。二期还有3500平方米的美式风情街，三期还将会有一万平方米的商场和一所九年公立学校，而庄园内广东省一级幼儿园“勒杜鹃”幼儿园也于去年9月1日开学，无论是购物、教育、休闲等生活配套让您和家人足不出园便可享受。再来看我们的园林，是全深圳唯一纯北美风情3D园林，聘请国际著名的奥雅园林设计公司设计，围绕着北美名著《飘》为主题，依托1