第一章：国际市场营销概述.pptVIP

第一章：国际市场营销概述 问题： 1、国际市场营销学、市场营销、国际贸易的关系比较 ——国际营销的内涵的理解 2、国际营销发展的各阶段之说与比较 ——三阶段、四阶段、六阶段的比较 3、国际市场营销的历史演变过程 ——解释各阶段的特点 4、企业进入国际市场的动机与途径研究 ——讨论性课题 5、当前国际市场营销的一些热点与模式发展介绍 ——DELL 定制营销模式分析 一、国际市场营销学、市场营销、国际贸易的关系比较 1、市场营销 VS 国际市场营销 ——国际营销是国内市场营销的一种扩展或延伸，尽管这种扩展或延伸导致国际营销出现许多新的特征，但从本质上讲，它仍然是一种市场营销活动，具有市场营销的基本特征。体现在国外对国际营销概念的表述大都源于市场营销的概念。 ——国际营销与市场营销之间最主要的差别是范围上的不同。国际营销是企业超越本国国界进行的市场营销活动。 “国际营销是一种旨在为一个以上国家的顾客创造、沟通、传递价值以及管理客户关系，并由此使组织及其利益相关者受益的组织职能和一系列过程” 理解： 菲力浦.R.卡特奥拉（Philip R Cateora）对此作过的概括： “国际营销面临更加艰难的任务。在这里，营销者需要应付的不是一种，而是两种或两种以上的，难度各异的不可控因素。其中包括国内营销环境中的不