营销之道软件学习资料学生2.ppt

企业通过研究外部环境中的机会和威胁 (Opportunities和Threats)来确定： 我们可能选择做什么？ 企业通过研究内部的优势和弱点（Strengths和Weaknesses)来确定： 我们能做什么？ 企业盈亏平衡分析 销售额 220 200 190 160 140 120 100 80 60 40 20 0 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 销量 总成本 销售收入 变动成本 固定成本 亏损 盈利 盈亏平衡点 第五季学生练习 记录第五季主要经营数据 记录公司经营绩效并分析 记录公司本季市场营销情况 确定并记录公司在各细分市场的竞争对手 记录主要竞争对手在各细分市场的销售量及占有率 公司各方面管理问题分析 第五季小组讨论 总结本季度经营情况，制定下季经营策略 思考题： 新产品发开计划与上市推广策略如何制定？ ?如何透过4P营销组合看市场营销策略的有效性及改进策略？ ?检查财务预算的准确性，分析差异的原因及改进策略？ ?如何确定融资时间与融资策略？ 第五季教师点评 各公司盈利能力、经营能力、偿债能力、发展能力等财务指标综合对比分析 透过财务指标发现管理中的问题，并寻找改进策略 第六季模拟经营实战 第六季:战略调整 检验公司营销战略的执行情况 强化团队沟通合作与执行力 竞争对手调整与分析 战略优化与调整 经营绩效分