商业地产建材大市场装饰城营销方案精选.ppt

本项目商业业态定位 定位 条件 项目条件与契合度分析 高铁商圈一站式家居建材市场（主要功能） 家居、建材，满足当地的装修材料市场 具有商脉特征 主要 社区型商业 （次要功能） 社区服务业态，包括银行、美容、美发、餐饮、超市等 辅助功能 次要 商业业态定位 商业定位 客户定位 功能定位 业态定位 产品定位 产品定位要基于市场和客户需求 市场商业为围合型市场； 产品形式上，1层4.5米，二层3.6米，局部为四层，； 市场产品面宽6m，进深10m； 价值点 归纳 基础价值 稀缺投资产品 拓展点 高铁核心商圈 产品规划多元化 领先的项目定位 整体的商业规模 宜商宜居 外延点 主力店品牌的影响力 功能组团 专业营销、招商服务 优秀的物业管理队伍 项目价值体系的建立 稀缺商业投资产品可以实现项目的基本价值，而拓展点和外延点是项目价值快速实现以及提升的最终保证。 以家居建材MALL的形式和通过经营形式和业态的差异化形成本项目商业的核心竞争力。 项目定位总结：打造核心竞争力，促进项目价值的终极实现 区域 资源 组团 规模 定位 宿州东城，未来副中心 契合市场 领先对手 招商现行，主力店+散户经营 我们的工作思维流程导示 开发背景 项目核心问题确定 地块解析 客户目标 市场定位 项目营销策略 项目发展战略 营销策略 推售策略 招商策略 推广策略 商业部分总体推售思考：商业招商销售必须紧密结合 形成联动攻势 思考１：本案的去化，关键是要招商先行，在招商成功的同时，带动项目的快速去化； 思考２：商业招商的同时，进行客户蓄水，并采取销售返租的策略，前三年返租，开发商统一运营管理。 总体推售策略 改坐销为行销：将拓客作为本案去化的一个重要策略，到各个乡镇进行拓展，增加客户来源； 策略一 总体推售策略 以线下为主，线上宣传为辅：在渠道选择上，以线下推广为主，包括活动、巡展等方式，弱化线上宣传，一方面可以减少营销费用的支出，一方面更有针对性地触及目标客户。 策略二 总体推售策略 全民营销：发动乡镇的意见领袖，介绍成交给予一定的奖励。 策略三 营销策略 推售策略 招商策略 推广策略及执行 、及执行 一、招商策略 1、招商先行、销售跟进 2、大户行、散户跟进 3、立足长远、放水养鱼 4、形象先行、造势优先 5、主动出击、重点突破 6、因时利导、控制有序 7、统一主题形象、统一品牌形象 8、特殊商户、实施招商优惠 9、招商进程按照市场反应不断变动 二、业态划分依据 1、建材市场在招商前期就应合理规划品类布局，招商时严格控制业态分区。街区式建材市场在业态布局时要从品类形象、顾客采购的关联性、品类经营场所要求等方面合理布置业态。 2、陶瓷、卫浴等品牌形象较好，一般应把形象店或旗舰店规划在主通道或市场大门口两侧的位置；石材、型材、玻璃等需要加工的品类，因需要加工，场地要求较大，有噪音或灰尘，应规划在市场边缘或较偏的位置，而管材、油漆与板材属于关联性采购应规划在同一区域经营。 3、沿子贡路，属于主干道，商业昭示性较好，底商规划一些可以为市场经营商户及周边居民提供生活配套及服务的便利店、熟食店、烟酒店、茶行、金融服务机构、移动通讯等商业网点。 4、规划餐饮、休闲、娱乐业态与其他业态互为补充，相互带动，可以更好的为市场内的客户及项目周边消费者提供更为便捷的配套服务。 三、招商分期 第一阶段---招商启动期 阶段任务 全面启动所有业态的招商工作，争取引进有影响力的商家； 完成项目招商前期宣传工作，力争引入一部分具有代表性的商家； 本阶段需要完成市场招商任务的20%左右； 阶段工作 适合本项目的主力店招商洽谈； 与政府有关部门的接触洽谈； 异地招商推介； 对项目的大规模宣传和广泛招商； 其它意向商家的洽谈； 三、招商分期 第二阶段---招商集中期 阶段任务 各业态的招商工作持续跟进，掀起招商的热潮； 完成全部业态招商商家的60%； 对宿州市场的招商宣传到位； 市场的招商初具规模； 阶段工作 接受各商家的主动上门； 主动接洽目标商家，签订合同或达成意向； 1-2次的大型招商促进活动（意向客户和进驻商家集中签约造势宣传）； 部分商家入住前的宣传； 管理部分商家的装修，协调其中存在的问题； 三、招商分期 第三阶段---招商冲刺期 阶段任务 利用已入驻商家带动新商家进驻； 通过广告宣传召开大规模的招商活动； 力争完成整体80%的招商任务； 对市场开业进行宣传； 促进协议商家最后签定合同； 管理好装修入场工作； 阶段工作 人员走访，促进商家落定； 敦促已签订商家进行装修，准备市场的整体开业庆典活动； 利用现有的招商成果宣传来促进整体招商工作； 广告宣传的跟进； * * * 建材大市场项目 营销方案 本次报告探寻解决的核心问题 根据前期沟通，本次提报