摆台时逼定谈判技巧36法—深圳谢施萍.pptVIP

摆台时逼定谈判技巧 深圳中原物业顾问培训系列（2012-04） 目录 一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定谈判策略36法 五、逼定谈判注意事项 摆台时逼定谈判技巧 一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定谈判策略36法 五、逼定谈判注意事项 销售进程的需求 逼定的意义 逼客户定购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。 摆台时逼定谈判技巧 一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定谈判策略36法 五、逼定谈判注意事项 摆台时逼定谈判技巧 一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定谈判策略36法 五、逼定谈判注意事项 语言上的购买信号 具有专业销售形象，一言一行要面带微笑。 仔细聆听客户的每一句话。 客户问的每一句话，回答前要先想想，客户是什么目的？ 顾客提出问题一定要抓住，分析到位，牵住顾客。 不要把自己的思想强加给顾客，不与客户争辩，先肯定，后巧妙否定。 不要冷场，必须提前准备充分话题。 不要做讲解员，要做推销员。 要运用赞美、赞美、再赞美！ 要不慌不忙，注意语气的变化，有高潮，有低谷，咬字清楚，段落分明。 做产品介绍时，要语言明确，简单易懂。 理论分析要到位，要侃深、侃透、侃细。 多讲案例，少讲大道理，用深入浅出的形象比喻， 达到声情并茂的效果。 充满自信，不畏挫折，一轮不行下一轮再来！ 摆台时逼定谈判技巧 一