第八章网络营销价格策略精品.pptVIP

第8章 网络营销价格策略 【学习要点】 1）网络营销定价内涵 2）网络营销定价的特点 3）网络营销定价程序 3）网络营销定价方法 4）网络营销定价策略 5）免费定价策略 8.1网络营销定价概述 8.1.1网络营销定价内涵 8.1.2网络营销定价的方法 8.1.3网络营销定价的特点 8.1.4定价技巧 8.1.5产品组合定价策略 8.1.1网络营销定价内涵 1. 价格：是对一种产品和服务的标价；是在商品交换中，消费者所获得和使用的产品或服务的价值 2.一般性产品的定价原理 ：下限是经营者为保本盈利所能承受的最低价格，上限是对该产品效用评价最高的消费者所愿意支付的价格。并受市场商品供求和市场竞争等因素的影响 8.1.1网络营销定价内涵 3. 由需求引导的市场资源配置是网络时代的重要特征 ：互联网的出现不但使得收集信息的成本大大降低，而是还能得到更多的免费信息。网络技术的发展使得市场资源配置朝着最优方向发展。这意味着，市场的主动权不再是供应方而是需求方，由需求引导的市场资源是网络时代的重要特征 8.1.2网络营销定价的方法 1.网络营销定价程序 ： （1）确定定价目标 （2）分析与测定市场需求 （3）计算或估计产品成本 （4）分析竞争对手的价格策略 （5）选择定价方法 （6）确定最终价格 （7）价格信息反馈 8.1.2网络营销定价的方法 2.网络营销定价