创业案例分析：持续进行的纳米创业.ppt

《持续进行的纳米创业》 案例分析 第9组： 2012-11-15 《管理案例分析》小组作业 Case 12 INDEX 纳米创业历程 创业过程核心要素说明 纳米创业之机会分析 纳米创业之团队分析 纳米创业之资源分析 纳米创业历程简述 INDEX 纳米创业历程 创业过程核心要素说明 纳米创业之机会分析 纳米创业之团队分析 纳米创业之资源分析 何为创业 创业定义： 创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。在这一定义中，包含以下几个要素：创业者、商业机会、组织、资源。 创业者是置身于创业过程核心的个人或团队，是创业的主体。 商业机会：就是创业机会 组织：创业的载体，协调创业活动的系统 资源：组织中的各种投入，包括人、财、物 蒂蒙斯创业过程模型 商业机会是创业过程的核心驱动力，创始人或工作团队是创业过程的主导者， 资源是创业成功的必要保证。 创业过程是商业机会、创业者和资源三个要素匹配和平衡的结果。 创业过程是一个连续不断的寻求平衡的行为组合 INDEX 纳米创业历程 创业过程核心要素说明 纳米创业之机会分析 纳米创业之团队分析 纳米创业之资源分析 纳米创业--机会价值分析 Baty选择因素法 因素 是否符合 纳米燃油添加剂 这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现 部分符合 虽然添加剂品牌很多，良莠混杂。但纳米技术的高效能添加剂还未出现 初始的产品生产成本是否可以承受 符合 产品的核心是技术转化，母液的生产和小批量试产的成本完全可以承受 初始的市场开发成本是否可以接受 符合 行业媒体宣传和加油站市场的开发，成本可以接受 产品是否具有高利润回报的潜力 符合 高科技高回报 是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间 部分符合 相比同类产品具有明显优势，盈亏平衡点依赖于市场运作 潜在的市场是否巨大 符合 石油资源的日益枯竭和环境保护的要求，添加剂市场潜力巨大 产品是否属于一个高速成长的产品家族中的第一个成员 符合 后续可研发出衍生的齿轮油和润滑油添加剂，行业也可从汽车扩展到轮船铁路等 是否拥有一些现成的初始客户 不符合 新产品还未问世，但就添加剂这个产品来说，目前拥有较大客户群 是否可以预期产品的开发成本和开发周期 符合 自己研发的产品，基本已经成型，完全可以控制开发成本和周期 是否处于一个成长中的行业 符合 在中国目前市场规模每年在10亿，十年内可达百亿的规模 金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求 符合 金融界能够较容易理解 8个完全符合，说明这个机会是大有希望的 机会开发之营销策略 推广策略 参加高校“创业计划大赛”，引起校方关注和后续的帮助。 获奖后吸引了诸多媒体关注，使产品和师生均获得了知名度； 以纳米为宣传点，突出产品的高科技，显现了差异化； 机构认证：北京科委牵头成果鉴定会； 市场进入策略： 避开中石化和中石油，和私人加油站合作； 建立品牌和影响力后再和中石化中石油谈合作； 开拓集团型客户-出租车公司； 成功的一面 产品认证方面 检测单位不具权威性； 检测方法和结果经不起推敲； 宣传： 宣传方式近于炒作，过于夸大； 媒体、专家方面树敌过多； 处理危机过于情绪化； 关键垄断巨头的交恶也表明和二者的关系没有处理好。 不好的一面 INDEX 纳米创业历程 创业过程核心要素说明 纳米创业之机会分析 纳米创业之团队分析 纳米创业之资源分析 创业团队法则 创业团队组建法则 ——目标明确合理 ——创业计划翔实 ——团队成员选择 ——领袖人物保证 李正孝，并不具备一个创业团队领导者的素质，存在着很多问题，如： 性格浮夸、热衷炒作、缺乏诚信、缺乏社会伦理道德； 任人唯亲、自私、不愿分享、不信任团队成员等等。 最终，造成团队没有凝聚力、缺乏信任、最终分崩离析的失败场面。 团队凝聚力对企业绩效的影响 高层管理团队的凝聚力 士气 归属感 认知性冲突 情感性冲突 企业绩效 团队凝聚力、冲突与新创建企业绩效之间的关系 表示正向的作用； 表示负向的作用； 表示难以识别相互间的关系； 创业团队成员间伦理问题 主要内容 北大博雅 越龙博雅博纳士 未来业务的实质 　 　 简要的商业计划 　 　 创建者的身份和职位头衔 　 　 企业所有权的法律形式 混乱 混乱 股份分配（或所有权分割）方案 不明确 不明确 各创建者持有股份或所有权的支付方式 不明确 不明确 明确创建者签署确认归企业所有的任何知识产权 不明确 不明确 初始运营资本描述 混乱 混乱 回购条款 应未提及 未提及 创建者之间就新企业的利益分配以及对新企业未来的信心达成一致非常重要。 忽视利益分配协议，这是创业团队非常易犯的错误，案例中不管是北大博雅时代还是后续的几个公司都存在这样的问题。 创建者协议主要内容如下： 企业法律问题 本案例