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6.2 基本竞争战略分析 成本领先战略 目 录 6.2.1 差异化战略 6.2.2 集中化战略 6.2.3 最优成本供应商战略 6.2.4 战略钟 6.2.5 6.2.1 成本领先战略 成本优势的获取途径： 成本领先战略的目标是想方设法建立一个单位成本比竞争对手更低的成本结构。 组织政策 规模经济 相互联系 时机选择 垂直一体化 学习曲线 投入成本 生产能力利用 价值链联系 社会因素 成本驱动因素 成本优势选择的条件 Logo 1 2 3 4 5 多数顾客以相同的方式使用产品，对该种产品具有巨大的共同需求。 所处行业的企业大多生产标准化产品，从而使价格竞争决定企业的市场地位。 实现产品差异化的途径很少。 用户购物从一个销售商改变为另一个销售商时，不会发生转换成本，因而顾客将会特别倾向于购买价格最优惠的产品。 购买者具有很大的讨价还价能力。 低成本的优势和缺陷 优势： 1.企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。 2.处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权。可以抵御购买商讨价还价的能力。 3.处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境 4.形成进入壁垒 5.低成本企业比其他企业处于更有利的地位 低成本的优势和缺陷 缺陷： 1.能使过去的经验和资料变成无效资源 2.后来人通过模仿可以有更高的起点，更