世纪瑞博万科秘院517返厍传统豪宅项目营销提案报告.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;差异化、区隔化、风格化;首先提出一个问题：我们是豪宅吗？ 从10000元/平米的售价来看，显然是。 那么，从产品上来看呢？;地段：武昌内环线外，非传统高尚居住区。 宗地：周边老旧工厂林立，生活氛围不够丰富。;我们容积率不低，但创新的低密度花园洋房占有了较多的土地资源，属于社区中的低密度版建筑。;我们没有大规模的花园景观，但区别于一般的社区造景，我们尽大程度保留了原生50年的园林、道路和部分小品。;创新的3层半花园洋房设计，有天有地有庭院的别墅感受。 庭院环抱50年原生大树，更是传统豪宅所难有。;150－170平米的户型绝对算不上豪华，并且部分户型还存在着采光不好、南北不通透、餐客不分、动静不分等与传统房型的注重点不符之处，但如创新的三个庭院、挑高宽厅、大露台等又处处透露出豪宅风范。;结论： 我们是有别于市面上一般豪宅的 非传统豪宅;问题： 我们是具有较强差异化的“非传统豪宅”，那么是否就意味着，我们在市场上就没有竞争对手呢？;在空间维度上，差异化对比的寻求;当非传统遭遇传统——水岸星城;1个65万平米的大社区， 1条1500米厂的沙湖水岸线， 1个117亩的水岸福星公园…… 1期花园洋房价格：6100元/平米;当竞争者拥有：更大的社区规模，更好的配套环境，更优越的自然景观，近似的产品形态，以及更低的价格时， 我们依靠什么取胜？;历史似乎是一个可以突破的方向……;在时间维度上，差异化对比的寻求;当历史遭遇更多的历史——美林·青城;1400棵原生大树， 原生林居的诉求主题， 容积率1.7的低密度社区， 仅4300元/平米的价格（多层带电梯）。;当竞争者拥有：更大的社区规模，更多的历史遗存，不足我们一半的价格时， 我们的历史是否还有想象中的那般价值？;差异化的产品决定了我们没有绝对意义上的竞争对手， 但可能对本案客群进行掠夺的竞争对手依然存在， 并且将对我们产生相当大的威胁。 因此我们下面的问题就是： 作为非传统豪宅，如何在传统豪宅和非传统住宅的包夹中脱颖而出？？;??案： 差异化：寻找/制造项目的最独特基因 区隔化：用这个基因来区隔所有对手 风格化：对这个基因进行风格化包装;差异化从何而来？ 从产品中来。我们的非传统豪宅产品（创新花园洋房、原生大树等），仍然具有较强的独特性。 从场所中来。我们需要在场所的物理层面之上，挖掘精神层面的“场所精神”。;场所精神—— （spirit of place ） 来源于古罗马。 根据古罗马人的信仰，每一个独立的本体都有自己的灵魂，这种灵魂赋予人和场所生命，同时也决定他们的特性与本质。 场所精神是一个场所的独特性格与存在气质。;寻找，一座大院的场所精神。;对于历史的理解， 不在于它曾经历了多少年， 而在于它曾处于一个什么样的年代。;对于历史的理解， 不在于它曾处于一个什么样的年代， 而在于在那个特别的年代里，它承担着如何的使命与梦想。;对于历史的理解， 不在于它曾承担着如何的使命与梦想， 而在于今天，它对我们有着何种的意义与价值。;517工厂的历史： 新中国成立后，为打破精密通讯仪器完全依赖进口的被动局面，自力更生、艰苦创业，1958年，新中国第一家通讯仪表厂即517工厂成立（因保密需要1983年才有公开的厂名） 。 场所精神关键词之一：秘密 曾经，它是一座秘密工厂。 曾经，517是它的代号，秘密则是它的属性。;517工厂的历史： 新中国成立后，为打破精密通讯仪器完全依赖进口的被动局面，自力更生、艰苦创业，1958年，新中国第一家通讯仪表厂即517工厂成立（因保密需要1983年才有公开的厂名） 。 场所精神关键词之二：精密 曾经，它是一家精密的通讯仪器工厂。 曾经，它站在中国对“精密”要求的最顶峰。;场所精神在今天的延续：一座隐贵生活的深宅大院。 今天，517仍是它的代号，而经过万科之手的保留与重建后，它的属性则变成了一种隐秘、神秘、带着些许隐者情怀的上品生活。;场所精神在今天的延续：一个精致主义的建筑合集。 创新的花园洋房，在原生的树木和道路中被小心而精致的规划，充分考虑每一棵树木的每一根枝节，绝对的精致主义建筑。;产品与场所精神的互融， 项目的绝对差异化基因： 精秘主义原生社区 一个从未公开的人文秘境， 一座浓荫守望的深宅大院， 一个精致主义的建筑合集， 一种大隐于市的上品生活。;什么人会为它而着迷，他们为什么要买本案？ ——对目标客群的思考;目标客群定位（一期花园洋房）： 隐贵阶层;对客群基本物理面的判断 花园洋房产品： 由于位置及交通的关系，在武昌和汉口工作的