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世联地
世联顾问 跑盘方法论
世联顾问新员工入职培训
GW-007
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一、入职跑盘的困惑
两天跑盘实践,疑问多多……
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到售楼处该问什么?
售楼员一个劲地给我推荐户型、算价格?
与客户交谈,得到的都是散点式信息?
怎样看项目定位?
网上信息浩如烟海,怎么迅速筛选关键信息?
……
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二、入职跑盘方法
从在售楼盘入手,开始探究市场脉络……
1、跑盘看什么?
2、跑盘问什么?
3、跑盘查什么?
4、跑盘总结什么?
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跑盘的方法
三、跑盘看什么?
大环境背景:
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一看:区域定位 风貌印象 区域人群
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二看:资源条件 商业配套 消费人群
三看:楼盘档次 产品定位 产品价值
个盘:
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四看:楼盘定位 内外形象 导示昭示
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五看:卖场氛围 样板展示 营销道具
六看:规划布局 开发节奏 产品亮点
七看:客户构成 客户关注 客户变化
区域定位
区域价值
营销模式
开发模式
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一看 ——区域定位
风貌印象 区域人群
跑盘看什么
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二看 ——资源条件
商业配套 消费人群
跑盘看什么
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三看 ——楼盘档次
产品定位 产品价值
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四看 ——楼盘定位
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形象诉求 包装导示
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五看 ——卖场氛围
样板展示 营销道具
跑盘看什么
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六看 ——规划布局
开发节奏 产品亮点
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七看 ——客户构成
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客户关注 客户变化
客户关注的产品
价值排序
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抓住一切可以询问的机会能让你更有收获……
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