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世联地

世联顾问 跑盘方法论 世联顾问新员工入职培训 GW-007 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 一、入职跑盘的困惑 两天跑盘实践,疑问多多…… p p p p p 到售楼处该问什么? 售楼员一个劲地给我推荐户型、算价格? 与客户交谈,得到的都是散点式信息? 怎样看项目定位? 网上信息浩如烟海,怎么迅速筛选关键信息? …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 1 2 3 4 二、入职跑盘方法 从在售楼盘入手,开始探究市场脉络…… 1、跑盘看什么? 2、跑盘问什么? 3、跑盘查什么? 4、跑盘总结什么? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 跑盘的方法 三、跑盘看什么? 大环境背景: p 一看:区域定位 风貌印象 区域人群 p p 二看:资源条件 商业配套 消费人群 三看:楼盘档次 产品定位 产品价值 个盘: p 四看:楼盘定位 内外形象 导示昭示 p p p 五看:卖场氛围 样板展示 营销道具 六看:规划布局 开发节奏 产品亮点 七看:客户构成 客户关注 客户变化 区域定位 区域价值 营销模式 开发模式 。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 一看 ——区域定位 风貌印象 区域人群 跑盘看什么 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6 二看 ——资源条件 商业配套 消费人群 跑盘看什么 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7 三看 ——楼盘档次 产品定位 产品价值 跑盘看什么 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8 四看 ——楼盘定位 。 形象诉求 包装导示 跑盘看什么 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9 五看 ——卖场氛围 样板展示 营销道具 跑盘看什么 。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10 六看 ——规划布局 开发节奏 产品亮点 跑盘看什么 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 11 七看 ——客户构成 。 跑盘看什么 客户关注 客户变化 客户关注的产品 价值排序 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 抓住一切可以询问的机会能让你更有收获…… 12 p p p p 问销

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