合富辉煌长沙双瑞·藏地瓏湖上国际花园产品建议报告.ppt

藏瓏湖上国际花园 3.2期产品建议报告;分布情况 供销情况;别墅市场分析——分布;月湖+广电;等级;;第一部分 市场部分;目前，在售的独栋别墅最高单价为25000元/㎡，总价区间为450-1500万之间；双拼别墅多为10000元/㎡左右，总价300-400万之间，联排多在8000-10000元/㎡，总价集中在200万-300万之间;别墅市场分析——供销;别墅市场分析——供销;别墅市场分析——供销;第二部分 3.2期产品梳理;;产品梳理;A1;明星产品（10套） 面积段：444-883㎡ 比较对象：无（天花板价格） 目标：实现高利润 去化特征：慢（时间换利润）;独栋主力面积（18套）：380-440㎡，总价区间：1520万元-1760万元 双拼主力面积（14套）：361㎡， 总价区间：1083万元 联排主力面积（20套）：244-288㎡，总价区间：488万元-576万元 复式主力面积（54套）：278-291㎡，总价区间：417万元-436万元 ;本案面临的问题1;问 题 1;做长沙顶级别墅的标准;别墅客户关注的产品是什么？;1、调研目标 主针对别墅客户群体，在政策持续深入的背景下，客户对楼市的看法以及市场需求情况。 2、调研方式 针对我司代理过的别墅项目楼盘来访客户进行电话调研。 3、调研时间 2011年12月 4、执行情况 共访谈25份有效问卷;别墅客户购买因素主要集中在山水资源、地段交通、硬件配套及价格等方面。;别墅客户对别墅的面积需求，有56%的客户认为251-300㎡最为理想，其次是301-350㎡;潜在客户计划别墅总价为251-300万，60%的客户选择商业贷款。;别墅客户对产品设计关注点主要集中为大露台、大花园、挑高客厅及地下室赠送为主。;第三部分 产品打造;方向一：精品园林装修（参考项目：绿城青竹园），此种方式是将每户的前后庭院由开发商进行设计并对园林及小品进行布置，从而提升别墅的附加价值。;方向二：外立面提升别墅价值，在保持与前期风格统一的同时，立面在部分位置增加石材的运用，提升产品档次和形象。;方向三：采用多露台的设计，三楼主人空间设置超大露台，其他楼层空间设置小型露台或阳台，一层设置生活阳台。;方向四：对于总价超过千万的独栋和双拼别墅采用私家电梯设计，一线临湖的独栋可以考虑使用景观电梯;方向五：地下室全赠送+采光系统，尽量保证地下室的采光和通风，让地下室不再阴暗和潮湿，增强其实用性。通过大面积的地下室赠送，增加使用面积。;方向六：利用屋顶、庭院、建筑结构连接处设置小型的私家游泳池;方向七：超大的主卧室卫生间，配套豪华卫浴设备，体现顶级豪宅的档次及主人的尊贵身份;方向八 户型优化;42#：883.58㎡;41#：636.71㎡;;33~40#：444.34㎡;33~40#：444.34㎡;23~32#：379.62㎡;;16~22#：双拼361.34㎡;16~22#：双拼361.34㎡;11~15#：;11~15#：;方向九 科技运用;外窗系统;外窗系统－断桥隔热铝合金+LOW-E镀膜玻璃;外窗系统－中空LOW-E镀膜玻璃;外墙系统;外墙保温的方式;科技运用;屋面系统;正脊挡篦/康派卷材;新风系统;新风系统－健康新风系统;防噪系统;防噪音系统—Alulux卷帘;采暖系统;采暖系统－顶棚柔和辐射冷暖系统;中央净水系统;中央净水系统推介： ECOWASTER SYSTEM怡口(美国)、美国3M 公司;卫生系统;卫生系统－垃圾处理子系统;科技运用;科技运用;智能，安防系统;智能、安防系统推介一：Honeywell霍尼韦尔(美国) 1、品牌简介;智能、安防系统推介一：Honeywell霍尼韦尔(美国) 2、产品图片;智能、安防系统推介一：Honeywell霍尼韦尔(美国) 3、工程案例;智能、安防系统推介一：Honeywell霍尼韦尔(美???) 4、产品价位(小型户式系列);本案面临的问题2;问 题 2;问 题 3;高层复式竞争项目;目前314㎡的大平层产品制约销售的问题;目前314㎡的大平层产品制约销售的问题;汇 报 结 束 以下为探讨时间