天启开启2011年2月21鹊卣长春远洋戛纳小镇营销策略大纲.ppt

远洋戛纳小镇营销策略大纲;Ⅰ 观局;城市视角论战地产之 - 【品牌布局】;城市视角论战地产之 - 【品牌占位】;以城市入题，远洋如何实现城市占位？;远洋在长春无开发历史，缺城市布局式的土地储备，现阶段更没有规模优势，通过定义并催熟首盘所在城市节点，是获取城市占位的关键所在。;Ⅱ 论市;板块视角论战地产之 - 【竞争格局】;板块视角论战地产之 - 【竞争困境】;板块视角论战地产之 - 【板块发展】;以竞争论市，远洋如何突破层层拦截，实现强目的性购买？;项目的天然地理属性无法改变，远洋短期内只有通过独创一种开发模式（打造全新项目价值底盘）抑或独创一个新的版块，引领生活方式变革，在战略层面差异化于净月板块品牌大盘，方能实现对客群的全城号召，继而杀出重围，获取销售上的成功。中长期则可基于板块发展变化的准确预判，提前布局，获得战略优势。;Ⅲ 明道;策略前思考之 - 【小镇价值体系】;策略前思考之 - 【产品概念演绎】;策略前思考之 - 【项目功能演绎】;策略前思考之 - 【项目生活方式演绎】;戛纳小镇物理属性总定位;项目slogan;戛纳小镇承载起长春这座城市在快速城市化过程中对象征着健康、生态、休闲与人文互动等世界级生活标准的梦想与追求。来到戛纳小镇，此处即世界，虽身处长春，心却远洋。;项目slogan备选一;项目slogan备选二;本案中短期（2011-2012年中）营销使命解读：;【战略设问一：项目如何实现城市占位】;【城市占位策略导出】;【城市占位策略导出】;城市占位之传播概念演绎;话题演绎： 当净月邂逅电影;【战略设问二：项目如何巩固城市占位】;城市占位之传播概念演绎;话题演绎： 当城市相遇自然;【战略设问三：如何确保大盘登陆成功】;【大盘登陆策略导出】;大盘登陆之传播概念演绎;话题演绎： 生活解构之 – 戛纳人生;2011戛纳小镇阶段性营销策略小结：;【战略设问四：远洋品牌城市战略如何实现】;策略前思考之 - 【远洋之于长春】;远洋品牌传播概念演绎;远洋品牌落地节奏;品牌话题演绎： 远洋 – 领航森林海世纪;品牌话题演绎： 远洋 – 与长春骄傲同行;本案中长期（2012下半年-2014）营销使命解读：;戛纳小镇成长阶段解读：;大盘持续成长阶段传播概念演绎;话题演绎： 戛纳小镇，星动世界;话题演绎： 世界小镇风情博览季;话题演绎： 戛纳小镇，永不落幕的节日盛宴;话题演绎： 法式酒店管家，演绎专属戛纳的尊贵;规模放量、热销全城营销策略演绎;策略前思考之 - 【开发节奏与营销节奏错位】;【战略设问：大盘如何持续热销】;【大盘持续热销策略导出】;话题演绎： 像戛纳一样地生活;大盘热销之传播概念演绎;大盘与城共进营销策略演绎;远洋品牌城市布局策略演绎;Ⅳ 取势;从销量谈取势 - 【净月放量增长是压力也是机遇】;从售价谈取势 - 【价格涨幅放缓影响溢价】;以市场机会论取势 - 【有效把握长春房市每年两次大节点是放量的关键】;1月;以错位竞争论取势 - 【净月板块上半年单盘跑量机会优于下半年】;项目名称;Ⅴ 优术;2011年度戛纳小镇销售目标;目标分解 - 【按营销节奏分阶段分解销售目标】;目标分解 - 【冲击高限销售目标关键因子】;核心战役规划;【战役分解】;【战役分解】;【战役分解】;【战役分解】;【战役分解】;货源分析 - 【根据工期推进划分货源】;货源分析 - 【根据面积占比划分货源】;【战役分解】;【战役分解】;【战役分解】;【战役??解】;【战役分解】;小节点战役规划;【小节点战役分解】;【战役分解】;【战役分解】;【小节点战役分解】;【战役分解】;【战役分解】;上述四次节点推售房源案值约总计 – 9.75亿元;戛纳小镇体验策略;[核心体验与示范区范围];[样板展示区体验要素];[售楼处前区];THE END