同策2012年昆山五丰广地场项目定位与营销策略.ppt

昆山五丰广场项目;;;;;;4F;;;;40% 30% 20% 10% 0% -10% -20% -30% -40%;政策环境;昆山上半年商业项目成交top10;市场环境;2012昆山商业成交价格同比增长;?根据昆山未来20年规划，周市分区为政府提出的“一城三区”规划中的其中一区，定位为以新兴制造业为主导的综 合性功能区；周市分区为政府近期重点完善分区之一，以改善区域目前环境面貌、配套不足和功能结构等问题；;名称;;区域;;中航商办3.8万方;;;项目定位;商业为写字楼、公寓和酒 店提供配套;项目定位;;;商;改变一座城;项目定位;项目定位;项目定位 专业市场定位;;项目定位;项目定位 专业市场定位;项目定位 专业市场定位 回避产业业态;项目定位;项目定位;项目定位 商业街定位 成北虽为大型居住区，但目前主要局限 在富士康路以南，本案距富士康路仍有 1.5公里距离，要吸引城北居民???必须打 造吸引力极强的目的性消费。;项目定位;;项目定位;项目定位 客户定位;项目定位 客户定位 住宅投资 政策打压——预期降低 限贷约束——难以进入 总价较高——门槛较高 房价下行——风险增加;项目定位;项目定位;;客群;;思路梳理;思路梳理;让客户记住 抢占市场空白;;;;让客户记住;;;;;;;;;;;;让客户到来 案例分享：上海五角世贸商城; 让客户到来 案例分享：上海五角世贸商城 问题已经明确，在各项准备工作开展过程中，我司和开发商通 过多轮商讨，决定引入中介作为前期项目导客的主力军。;;;;?能否尽量减少空置 率，实现稳定持久 的收益;;;;;;;让客户认可;类别;项目;以8%/年计算的返租后价格;各楼层及整体均价;项目;项目;;;;让客户认可 商业街价格定位 5-7% 4-5% 3-4%;各楼层及整体均价;各楼层及整体均价;;;;营销总结;;;总结;附件一：昆山五丰广场项目;自身认知 加强现场展示;;; 周边商品专业市场 政府规划贸易居住区 本案自身大综合体; 4F 4F;;;;通过一系列包装，项目价值及认可度会得到极大提升， ?归根结底我们的目标是快速去化;;;THANKS