合富辉煌2011年广州龙地津华府营销策划案.ppt

;龙津华府营销策划案;;;蜚声西关、领踞区域价格新标杆;万科09年首发项目，激越开盘，引爆西关;案例总结：;合富辉煌深耕荔湾17年，与该区的客户从未割舍。 直接发动项目周边区域客户资源达到4万台;;;合富辉煌同样最懂得广州城中心客户合富辉煌服务广州市场17年，在城中心代理项目超过100个，积累了超过30万台客户资源，代理市场占有率高达90%。;恒荔湾畔;公司深耕广州17年，业务涵盖房地产行业各个方面。凭借着17年积累的客户资源以及市场营销代理行业经验， 在逆市下创造一个又一个的销售奇迹……;*;;;低投入高效益，成就老城区标杆项目与品牌影响力！ ;广州豪宅项目的客户群，超85%为合富辉煌VIP客户，合富辉煌可直接发动8万台高端项目（售价3万/㎡以上）客户群为项目所用。;光大榕岸;利用合富辉煌集团子公司合富置业在广州300余间分铺。客户累积资源，直接发动海珠，越秀、荔湾、番禺天河等区域潜在客户：;合富辉煌集团旗下子公司： · 保来理财公司 （主要服务理财按揭客户，拥有工行、建行、招商等广州各大银行客户资源）； · 邦华投资公司 （主要服务金融投资客户，拥有各大基金投资者客户资源）； · 邦邻评估公司 （主要服务于各事业单位，拥有各合作委托机构资源）； · 骏华拍卖行 （主要服务于房地产业内人士，拥有各合作委托机构资源）； · 港联物业管理公司 （主要服务于各高端社区及写字楼，可覆盖各管理小区业主资源）。;;;;;;;;;;;;;;政 策 解 读;政 策 解 读;;政 策 解 读;;;政 策 解 读; 西关，是老广州人对位于荔湾区，北接西村，南濒珠江，东至人民路，西至小北江，明清时地处广州城西门外一带地方的统称。 明末兴建起十八甫，开设有十三行。清代中、后期起，西关先后兴建了宝华街、逢源街、多宝街等居民住宅区。西关是广州的旧城，因明清时地处城西门外而得名，在明清时期这儿就是广州的商贸中心。 ;西关的人文，西关的美食，西关的艺术……;西关的人文，西关的美食，西关的艺术……;西关的人文，西关的美食，西关的艺术……;西关的人文，西关的美食，西关??艺术……;西关的人文，西关的美食，西关的艺术……;西关的人文，西关的美食，西关的艺术……; 西关不仅位居中心城区的核心位置，交通、医疗、教育等各种配套都非常完善，而且，拥有数百年来已经形成的西关生活模式，更让从小居于此的西关人感觉亲切。 熟悉的大街小巷，耳熟能详的粤韵，和睦亲善的邻里，此情、此景、此人、此物，西关人的西关情结挥之不去却倍感亲切。 ; 广州人的人情味在西关最浓厚，一个大家庭住一间西关大屋，三代同堂，兄弟在同一屋檐下比邻而居。街坊同声同气，几十年守望相助有如亲友。使西关人都不愿意离开这片世代相传的宝地。 打牌、唱曲、养雀、饮茶，每一项活动都透着浓浓的人情味，在西关世故人脉是资源，亦是一种宝贵的广州精神。 ; 项目占据西关核心之心，位于成熟繁华交叠之心— —龙津路与华贵路交汇处。尽享得天独厚的成熟便利生活圈，各式新潮元素、经典艺术，这里应有尽有。文化的交汇，城市核心尚品新生活开启。 丰富的休闲娱乐场所，不仅仅是满足饮食娱乐购物的需要，更是邻里日常交往、互动的温馨场所。这是繁荣的居住、商业、文化之心。;长寿路站、陈家祠站双地铁到家，50多条公交线路途经;拥有省一级小学乐贤坊小学入学学位； 部分高层单位可望荔枝湾、荔湾湖公园； 户型产品丰富，93平方米-158平方米户户朝南稀缺板式设计，舒适大宅生活； 31-73平方米写字楼公寓，投资自用两相宜； ;西关的魅力， 在于其繁华但不张扬的态度， 在于其沉稳但不垂暮的厚重， 更在于其包容但不妥协的魄力… … 那是广州城市之“魂”！;融合了中西文化的西关风情， 历经千年的沧桑仍能焕发蓬勃生机， 历经时间的变迁仍能扼守城市核心位置， 传承千年传统，涵养千年文化， 经典与时尚的融合， 将成就出尚品城市新生活！;政 策 解 读;楼盘;首先我们通过上表中该区域我司一手代理项目的业主、来访客户进行问卷调查、一对一访谈及特征分析，了解这群目标客户群的特征及需求。;;;;;;;龙津华府所处的地段多少钱您觉得可以考虑？;您了解的龙津华府各类产品中满意度如何？;我们再结合其他潜在购房客户对于西关板块及龙津华府项目的想法是怎样的;荔湾区;地域情结浓厚，价格敏感度高;;;;;;客户分类;他们的特征： 31~45岁的消费群体； 政府高级公务员、企事业单位职工、私企业主、个体工商户； 有着一定的经济实力，对物业有投资保值及升值的愿望。 他们的需求： 一般选择80~120平方米的两房、三房